B站首对美妆下手!3亿注资新锐男士品牌理然

近日,天眼查App显示,深圳市理然化妆品有限公司完成B轮+融资,融资金额近三亿,投资方为B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司,持股1.69%。

同时,公司注册资本由240.92万元人民币增加至255.19万元人民币,增幅为5.92%。

B站首对美妆下手!3亿注资新锐男士品牌理然

据了解,理然化妆品是男士综合个护品牌,成立于2019年5月,同年9月进驻天猫,2020年,品牌全渠道GMV近2亿元。

01、Z世代中月活、黏性最高的网站,要更商业化

最新数据显示,B站月均活跃用户数迈入2亿大关,且在新的一年继续保持着高增长势头。2021年一季度,B站月均活跃用户同比增长30%,达2.23亿;移动端月均活跃用户同比增长33%,达2.09亿。

B站董事长兼首席执行官陈睿曾表示:“伴随着‘视频化’的巨大浪潮,B站将牢牢把握市场机遇,进一步扩大在‘Z+世代’群体的影响力。”

B站首对美妆下手!3亿注资新锐男士品牌理然

无论是推出《后浪》三部曲,还是投资电影,甚至举办广受好评的跨年演唱会,都释放了一个明显信号,B站的内容在向一个综合性视频社群在转型。

更重要的是,随着B站转型的不断加深,B站形成了一套生态特色的内容营销打法,包括通过品牌广告建立品牌的认知,通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草,通过效果广告形成消费转化。显然,这些都跟B站种草未来的营收有着紧密的联系,作为商业化的缩影将在未来一段时间成为B站持续探索的内容。

在理然之前,B站连续投资潮流集合店、汉服十三余、精品咖啡“SEngine鹰集”、虚拟偶像等年轻人社群集中的消费行业。

02、美妆能否成为加速商业化的捷径?

B站种草的美妆版块起步比较晚,但区别于其他社交平台大众化、市场化的美妆运营特点,B站的美妆博主和美妆推广更加讲求圈层认同,因此,B站也成为众多新锐品牌的发家之地。

相关数据显示,从2017年上半年开始,“B站UP主推荐”兴起,产品评测、种草等相关视频播放量基本都是5-15万之间,花西子成为关联度最高的品牌,完美日记也仅次于香奈儿排名第三,总播放量同样高达1000W+。

在品牌崛起的同时,男女用户性别比大致在57:43的B站,也培育出不少男性美妆KOL。而随着短视频、直播等传播媒介的发展,美妆类KOL的影响正在向男性用户渗透。

QuestMobile发布的2021男性消费洞察报告显示,今年4月,美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达1.85亿,主要集中在25-30岁这个年龄段,占比25.2%。19-24岁和31-35岁分别占比17.2%和17.1%。

B站首对美妆下手!3亿注资新锐男士品牌理然

巨量算数发布的《2020中国男士美妆市场洞察》显示,2020年Q3男性用户在观看护肤相关内容的播放量增速显著超过女性用户;洁面位列男士护肤品类中的首位;90后、00后的年轻消费群体追求精致护肤,30岁以上的消费群体更注重肌肤抗衰老,这些方面都能够说明越来越多的男性消费者对自身外在更加关注。

与市场高速相反的是,国内聚焦男士领域的化妆品品牌才处于发展初期阶段。成立两年的理然,先后拿下多轮融资,《化妆品财经在线》记者在理然天猫官方旗舰店看到,品牌爆款的氨基酸洁面产品月售量高达5万+。

对于希望继续市场化的B站来说,抓住理然背后的男性市场,显然相当重要。

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