B站首对美妆下手！3亿注资新锐男士品牌理然

近日，天眼查App显示，深圳市理然化妆品有限公司完成B轮+融资，融资金额近三亿，投资方为B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司，持股1.69%。

同时，公司注册资本由240.92万元人民币增加至255.19万元人民币，增幅为5.92%。

据了解，理然化妆品是男士综合个护品牌，成立于2019年5月，同年9月进驻天猫，2020年，品牌全渠道GMV近2亿元。

01、Z世代中月活、黏性最高的网站，要更商业化

最新数据显示，B站月均活跃用户数迈入2亿大关，且在新的一年继续保持着高增长势头。2021年一季度，B站月均活跃用户同比增长30%，达2.23亿；移动端月均活跃用户同比增长33%，达2.09亿。

B站董事长兼首席执行官陈睿曾表示：“伴随着‘视频化’的巨大浪潮，B站将牢牢把握市场机遇，进一步扩大在‘Z+世代’群体的影响力。”

无论是推出《后浪》三部曲，还是投资电影，甚至举办广受好评的跨年演唱会，都释放了一个明显信号，B站的内容在向一个综合性视频社群在转型。

更重要的是，随着B站转型的不断加深，B站形成了一套生态特色的内容营销打法，包括通过品牌广告建立品牌的认知，通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草，通过效果广告形成消费转化。显然，这些都跟B站种草未来的营收有着紧密的联系，作为商业化的缩影将在未来一段时间成为B站持续探索的内容。

在理然之前，B站连续投资潮流集合店、汉服十三余、精品咖啡“SEngine鹰集”、虚拟偶像等年轻人社群集中的消费行业。

02、美妆能否成为加速商业化的捷径？

B站种草的美妆版块起步比较晚，但区别于其他社交平台大众化、市场化的美妆运营特点，B站的美妆博主和美妆推广更加讲求圈层认同，因此，B站也成为众多新锐品牌的发家之地。

相关数据显示，从2017年上半年开始，“B站UP主推荐”兴起，产品评测、种草等相关视频播放量基本都是5-15万之间，花西子成为关联度最高的品牌，完美日记也仅次于香奈儿排名第三，总播放量同样高达1000W+。

在品牌崛起的同时，男女用户性别比大致在57：43的B站，也培育出不少男性美妆KOL。而随着短视频、直播等传播媒介的发展，美妆类KOL的影响正在向男性用户渗透。

QuestMobile发布的2021男性消费洞察报告显示，今年4月，美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达1.85亿，主要集中在25-30岁这个年龄段，占比25.2%。19-24岁和31-35岁分别占比17.2%和17.1%。

巨量算数发布的《2020中国男士美妆市场洞察》显示，2020年Q3男性用户在观看护肤相关内容的播放量增速显著超过女性用户；洁面位列男士护肤品类中的首位；90后、00后的年轻消费群体追求精致护肤，30岁以上的消费群体更注重肌肤抗衰老，这些方面都能够说明越来越多的男性消费者对自身外在更加关注。

与市场高速相反的是，国内聚焦男士领域的化妆品品牌才处于发展初期阶段。成立两年的理然，先后拿下多轮融资，《化妆品财经在线》记者在理然天猫官方旗舰店看到，品牌爆款的氨基酸洁面产品月售量高达5万+。

对于希望继续市场化的B站来说，抓住理然背后的男性市场，显然相当重要。