全流程的知乎营销攻略

知乎营销几乎是必须是每一个品牌,特别是服务性、高客单价的品牌无法回避的渠道,原因有三:DAU增长速度很恐怖、 SEO 指数最高的中文社区、真的内容为王,怎样才能把握好如此重要的渠道?请听我娓娓道来。

流量入口

搜索流量:女生搜索用小红书种草,男生搜索用知乎种草,很多的男性用户都把知乎当成搜索引擎,在知乎搜索各种知识、问题,再加上搜索引擎的加持,搜索流量成为了知乎重要的组成部分

流量推荐:知乎推荐是知乎网页和app端优先呈现的栏目,大量的回答因为获得社区推荐而成为爆款

热榜:知乎热榜是针对全站热门内容的排行榜,有总榜和各个领域的分榜,可以在短时间内获得全站用户的关注

视频:视频目前是知乎重点扶持的形式,在首页端即可进入,同时在推荐栏和热榜中均有呈现

算法

搜索流量,知乎的搜索排名其实跟搜索引擎是有类似的,内容需要先进行收录,然后才能提升搜索词排名,两个核心权重是:内容和关键词的匹配度以及账号优质度。

推荐流量,先将内容推送给一小部分人,然后收集反馈数据,如阅读完成率、赞同率、互动数据等,来判断这条内容是否值得持续推荐。

热榜流量,其维度主要是看24小时的浏览量、互动量和领域权重。

综合算法,知乎采用的是威尔逊算法,即根据内容的点赞、反对、收藏等数据,按照威尔逊公式来决定内容的推荐和排名。

选题

在内容成本不变的前提下,不同问题的选择,决定了内容的展现次数,同样的内容,分别回答在两个不同热度的问题之下,效果完全不同

数据导向:一个问题的(单位时间内的)曝光量(或曝光量的增长率)

社区导向:如果你成为一名知乎答主,社区将会根据你的擅长领域邀请你回答一些相关问题,而这些问题,都是知乎筛选好的潜力问题,你只需要在这些话题中选择一些适合你的问题作答

热榜导向:已知热榜推荐会为问题带来大量的曝光,我们把热榜作为突破口,爬取某月某日热榜上50个问题

打造优质内容

知乎本身是非常欢迎干货实用型内容的,相比字数少又短的内容,知乎把更多的流量也倾斜到了高质量的深度内容上。

分享一些关于写作的小技巧:句子要短,段落要短,完整段落不超过7行。(提升阅读流畅度);尽量用通俗易懂的语言表述,语言前后要形成逻辑,要连贯;要尽可能地构建场景,而非生硬表述。

知+

知+是知乎官方的内容加速工具,经过规模化的内容投放后,一定会出现数据表现比较抢眼的答帖,这种优质素材一定不要浪费,可以借助商业流量加速曝光,提升转化

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