场景化种草:对产品传播带来意想不到效果!

短视频作为互联网时代的新兴产物,凭借生动、直观、代入感强等特质快速收割流量,如今已然成为全民化的传播介质。品牌宣传,也从最初粗放式的品牌露出和曝光,逐渐向以用户为中心,深度联接用户心智,构建用户消费场景转化。
随着Z世代用户逐渐成为网络消费的主力军,小红书、抖音、微博等聚集年轻用户群体的社交媒体平台,已成为众消费品牌的必争之地。而在社交媒体平台上,想要更好地安利产品,与其简单粗暴地告诉用户你的产品有多好,不如帮助用户想象拥有产品时的美好,这也就是我们所说的“场景化种草”。
1、产品好  不如用户好
场景化营销,是给用户一个选择你产品的理由。
从消费心理学上来说,用户购买一个产品时,出发点大多为了得到这个产品的功能。但在如今这个同质化产品竞争激烈的时代,光讲产品功能、卖点,已经不能吸引用户眼球了。品牌要想在茫茫市场中脱颖而出,除了产品功效质量等硬实力以外,还需要有为用户“造梦”的软实力。场景化营销,就是给用户营造一个拥有产品后的“梦想生活”。
2、深挖潜在需求  “造梦”有方
流于表面的用户需求,有价值,但很有限。只有深挖用户的潜在需求,才能击中用户“要害”,将产品巧妙地植入到用户“梦想”的场景中去,才能最大程度渗透用户心智,激发用户购买产品的欲望。找准方向后,进一步通过全程式陪伴、沉浸式曝光,不断加深用户对品牌的印象,力争让产品成为用户在同类产品中的首选项。
场景化种草,大致可分为:空间场景植入、剧情场景植入。
空间场景植入:一般是指,在匹配的家居生活空间、或其他特定空间中,植入产品,让用户通过呈现的“美好生活”,关联到“产品”的美好。
此类型场景化种草的关键在于:画面要高颜值、场景植入要和谐、产品与场景关联性要强。
例如:[email protected],在推荐某款按摩仪时,就不是单纯介绍按摩仪的功效,而是通过自己的真实生活场景,植入该款按摩仪,并整体呈现出,拥有这款按摩仪的惬意生活,给这款按摩仪附带了达人美好生活的映射。
种草
剧情场景植入:一般是指,模拟生活剧情,或创意构思特定剧情,在适宜的剧情环节植入产品信息,最终以剧情的趣味性,或感染力来激发用户购买产品的欲望。
例如:[email protected],在推荐某品牌美白精华时,以客服妹妹日常工作时被问到的奇葩问题为切入点,以各种奇葩问题营造出一种诙谐有趣的剧情场景。在其中一个问题场景“晚上关灯,害怕,怎么办?”中,以无厘头答案的形式植入某品牌精华,暗指用了这款美白精华,你就可以“白得发光”。
种草
这种趣味性的剧情场景植入,非常符合Z世代年轻人的喜好,能够以轻松有趣的过程,将产品渗透到用户心智当中。
无论是空间场景植入,还是剧情场景植入,都要准确挖掘用户的潜在需求,才能真正达到“四两拨千斤”的效果。
3、巧借场景种草  助力品效合一
场景化种草是内容营销战略中至关重要的一环,也是助力品牌实现品效合一的关键。我们聚焦抖音、小红书、淘宝等平台,深谙其中原理。
场景化营销,有助于丰满产品形象。通过具体场景展示,让产品变得有个性、有故事、有温度,将原本对于消费者而言陌生的形象,变得更加“丰满生动”。
场景化营销,有助于放大产品价值,刺激购买欲望。产品通过合适的场景植入后,能够让用户超前感受到产品价值,甚至通过明星、达人等意见领袖效应,会放大产品原有价值,让年轻消费群体萌生“同款”追求的欲望。
场景化营销,有助于促进品牌传播。Z世代人群,已逐渐成为网络消费的主力军,大多数的Z世代人群,对趣味、八卦、脑洞大开的内容场景没有抵抗力,容易产生主动传播分享的念头。因此,产品若能够巧妙借助话题性场景植入,将对产品传播带来意想不到的效果。

相关文章

微信

13701037132

010-86467327

专业全平台内容种草服务商,为您量身定制营销方案,欢迎联系我们!