场景化种草：对产品传播带来意想不到效果！

短视频作为互联网时代的新兴产物，凭借生动、直观、代入感强等特质快速收割流量，如今已然成为全民化的传播介质。品牌宣传，也从最初粗放式的品牌露出和曝光，逐渐向以用户为中心，深度联接用户心智，构建用户消费场景转化。

随着Z世代用户逐渐成为网络消费的主力军，小红书、抖音、微博等聚集年轻用户群体的社交媒体平台，已成为众消费品牌的必争之地。而在社交媒体平台上，想要更好地安利产品，与其简单粗暴地告诉用户你的产品有多好，不如帮助用户想象拥有产品时的美好，这也就是我们所说的“场景化种草”。

1、产品好 不如用户好

场景化营销，是给用户一个选择你产品的理由。

从消费心理学上来说，用户购买一个产品时，出发点大多为了得到这个产品的功能。但在如今这个同质化产品竞争激烈的时代，光讲产品功能、卖点，已经不能吸引用户眼球了。品牌要想在茫茫市场中脱颖而出，除了产品功效质量等硬实力以外，还需要有为用户“造梦”的软实力。场景化营销，就是给用户营造一个拥有产品后的“梦想生活”。

2、深挖潜在需求 “造梦”有方

流于表面的用户需求，有价值，但很有限。只有深挖用户的潜在需求，才能击中用户“要害”，将产品巧妙地植入到用户“梦想”的场景中去，才能最大程度渗透用户心智，激发用户购买产品的欲望。找准方向后，进一步通过全程式陪伴、沉浸式曝光，不断加深用户对品牌的印象，力争让产品成为用户在同类产品中的首选项。

场景化种草，大致可分为：空间场景植入、剧情场景植入。

空间场景植入：一般是指，在匹配的家居生活空间、或其他特定空间中，植入产品，让用户通过呈现的“美好生活”，关联到“产品”的美好。

此类型场景化种草的关键在于：画面要高颜值、场景植入要和谐、产品与场景关联性要强。

例如：小红书达人@爱折腾的春姐，在推荐某款按摩仪时，就不是单纯介绍按摩仪的功效，而是通过自己的真实生活场景，植入该款按摩仪，并整体呈现出，拥有这款按摩仪的惬意生活，给这款按摩仪附带了达人美好生活的映射。

剧情场景植入：一般是指，模拟生活剧情，或创意构思特定剧情，在适宜的剧情环节植入产品信息，最终以剧情的趣味性，或感染力来激发用户购买产品的欲望。

例如：抖音达人@多余和毛毛姐，在推荐某品牌美白精华时，以客服妹妹日常工作时被问到的奇葩问题为切入点，以各种奇葩问题营造出一种诙谐有趣的剧情场景。在其中一个问题场景“晚上关灯，害怕，怎么办？”中，以无厘头答案的形式植入某品牌精华，暗指用了这款美白精华，你就可以“白得发光”。

这种趣味性的剧情场景植入，非常符合Z世代年轻人的喜好，能够以轻松有趣的过程，将产品渗透到用户心智当中。

无论是空间场景植入，还是剧情场景植入，都要准确挖掘用户的潜在需求，才能真正达到“四两拨千斤”的效果。

3、巧借场景种草 助力品效合一

场景化种草是内容营销战略中至关重要的一环，也是助力品牌实现品效合一的关键。我们聚焦抖音、小红书、淘宝等平台，深谙其中原理。

场景化营销，有助于丰满产品形象。通过具体场景展示，让产品变得有个性、有故事、有温度，将原本对于消费者而言陌生的形象，变得更加“丰满生动”。

场景化营销，有助于放大产品价值，刺激购买欲望。产品通过合适的场景植入后，能够让用户超前感受到产品价值，甚至通过明星、达人等意见领袖效应，会放大产品原有价值，让年轻消费群体萌生“同款”追求的欲望。

场景化营销，有助于促进品牌传播。Z世代人群，已逐渐成为网络消费的主力军，大多数的Z世代人群，对趣味、八卦、脑洞大开的内容场景没有抵抗力，容易产生主动传播分享的念头。因此，产品若能够巧妙借助话题性场景植入，将对产品传播带来意想不到的效果。

场景化种草：对产品传播带来意想不到效果！

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