淘宝逛逛开了家“新趋市”,打开了年轻人的生活新趋势

财经作家吴晓波说,未来是年轻人的,未来的用户是愿意为美好买单的年轻人。于消费者而言,当“理性消费”成为他们信奉的生活哲学,追逐着新的消费潮流与趋势也是常态。

但正如“真理往往掌握在少数人手中一样”,新趋势往往也是率先在一小部分人中流行开来。于是如何快速get到这些处于“萌芽”状态的消费趋势,走在年轻、潮流的前端成为消费者关心的话题。

更为重要的一点是,这是一个消费新趋势不断涌现的时代,行业愈发细分,细分品类的不断涌现带来的不止是增长,还有激烈的竞争。

正是基于这样的洞察,007发现,最近淘宝逛逛推出了新内容营销IP“新趋市”,通过对当下新趋势词的挖掘,引领当下消费者“生活”的新趋势。那么,这究竟是怎样一个新内容营销IP,或许我们从 “新趋市” IP第一季的玩法中能找到一些答案。

01、“新趋市”内容IP上市
用一个新概念助平台,囊括当下生活的新趋势

作为目前三大内容平台之一的淘宝逛逛,推出“新趋市”IP恰恰顺应这一趋势。007了解到,在“新趋市”IP的内容来源上,淘宝逛逛通过全网热度的发掘,并结合淘宝的消费趋势,最终挑选出具有权威性的新趋势,每周一通过“新趋市”上新一个最新的趋势词。相较于大家之前获取新趋势比较碎片化的渠道,而且只能看到片面的解读,淘宝逛逛新趋市的推出让大家能够找到一个更为聚焦的方式去了解最新的生活趋势,通过对每一期的新趋势科普、解读、测评等多种纬度的内容策划,用户也能更加全方位的了解新趋势。

逛逛种草

于消费者而言,“新趋市”为消费者提供快速了解并获得各种生活新趋势的渠道,在不知不觉中可以种草一些最新的趋势商品。大家只需要打开手淘,从底部左边第二个按钮进入淘宝逛逛,搜索新趋市即可。

整个IP概念的角度出发是个持续上新、每周一都会准时上新一个生活新趋势。对“新趋市”的打造与呈现过程,比如这支IP的概念短片,以大众所熟悉的超市里各种概念元素具象化呈现新趋市的丰富感,从逛仔到各种超市仪器、设备所营造的趣味BGM。整支TVC在好玩、有趣的基调中,将“新趋市”概念有效传达给消费者。

作为一个新概念IP,淘宝逛逛在视觉上也将“新趋市”IP打造成一个传统超市的概念,致力成为一个关于新趋势的超级市场。这既包含了淘宝逛逛满足并引领当下年轻人消费的自我要求,也兼具了这个时代所需要的趋势引导。某种意义上来说,这让平台突破了以往单纯电商的概念,以新趋势的方式进入人们的生活,从而成为消费者的生活平台。

02、第一个趋势词上市
多元传播助消费者get新趋势,沉淀心智认知

品牌从来都是通过多元触点的打造与沟通,创造出全新的心智认知。对于一个新概念的传播,有趣好玩的内容是最有效的“捷径”。

淘宝逛逛从消费者的需求出发,在每一期的趋势上新通过更多样和丰富的内容向用户进行安利。12月20日,随着IP第一期上线,淘宝逛逛发布了第一个趋势词——口袋里的咖啡馆,我们从丰富的内容中能看到对#口袋里的咖啡馆这个趋势词全面的解读。

作为一个新趋势,科普自然是必要的,相较于刻板印象中的严肃科普,淘宝逛逛对“口袋里的咖啡馆”的科普过程可谓妙趣横生。

短片中,口袋精品咖啡化身“咖啡er”,从咖啡杯里趣味登场,以妙趣横生的语气口吻娓娓道来自己作为新一代咖啡王者的诞生历程,各种梗信手拈来,网感十足。创意力十足的趣味科普,不仅让普通用户以更专业性、权威性的方式理解这个趋势的由来,更有效get到了口袋精品咖啡这一新趋势。

此外,为了让广大用户获得更全面的咖啡新趋势认知。不少达人参与的趋势科普微综艺盲盒大挑战,让消费者紧跟新趋势的同时,看到更新奇的东西。还有大量的博主们亲测的视频,通过真实的评测反馈,包括口袋咖啡的红黑榜,口袋咖啡VS咖啡店咖啡盲测等,以更加客观的商品评测,助力消费者避雷不踩坑。用户能通过这些内容快速get到新趋势并实现种草。从有趣的内容到有用的内容,淘宝逛逛对咖啡趋势这种以内容为基点,由内而外的多维度内容种草相较于市面上多数从品出发的种草显然对消费者形成了更强的吸引力。

可以说,从趣味传播内容的打造到多元种草内容的呈现,淘宝逛逛为消费者打通了从种草到拔草的新路径,并在消费者心智中沉淀出“来淘宝逛逛get生活新趋势”的品牌共识。

03一场内容营销创新
借“新趋市”IP助“四方”延展价值增量

这是一个内容营销的时代,每个品牌都在思索如何做出有价值的内容。但真正的内容营销既要为品牌提供价值,为品牌解决问题;也要向消费者提供价值,为消费者解决问题。在007看来,淘宝逛逛推出新内容营销IP“新趋市”显然玩出了新意,不仅在内容上开创了趋势内容营销的新类型,更以“生活”新趋势的视角打造了一场消费者、达人、品牌与平台四方的共赢。

不但通过“新趋市”IP让品牌不断为消费者带来商品好物,创造新价值;而且还借助“新趋市”IP这个新的内容流量池,为达人带来从流量、粉丝到内容的扶持,进一步拓展了其商业化的想象空间。

007认为,“新趋市”IP更大的价值是对于新品牌和新品。消费者现在更喜欢通过内容被种草,而新品牌和新品也非常需要在淘宝内有全新的方式种草用户。淘宝逛逛新趋市IP的出现为新品牌们提供了在电商场的一个新增流量和获客渠道,借力这一IP在内容、流量、营销场景等层面的多重发力,一方面可以为新品牌和新品精准锚定人群,为品牌拓展增量空间;另一方面通过淘宝逛逛输出消费者更乐于接受的内容,来种草新趋势下的新品牌和新品,并沉淀用户。

二是对于淘宝逛逛平台来讲,“新趋市”作为一个全新的内容种草方式,淘宝逛逛可以说借此打造了一套与消费者的内容连接新方式,以IP化的形式引领大众“生活”的新趋势。某种程度上来说,这从另一维度深化了淘宝逛逛真实种草社区的认知。

商业有价值, 内容营销有新意。007觉得这正是淘宝逛逛种草能够实现月活已超2.5亿,超越小红书,比肩抖音,成为三大内容平台之一的重要原因吧。

总而言之,借助“新趋市”IP在平台的内在价值上的持续探索,延展出平台价值在生活趋势上的新增量,淘宝逛逛以“新趋市”IP为突破点,助力了平台长期价值的沉淀。

 

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