种草营销——新消费时代品牌增长之道

当人均GDP跨过1万美元的门槛,移动互联网和数字技术不断发展,90后逐渐成为消费的助力军,00后也在瞄准后方,居民消费连续6年成为经济增长的第一推动力时,毫无疑问,我们进入了一个新消费时代。在新时代的背景下,不同的消费理念在市场上碰撞,消费个性化、商品社交化等都成为常态,多元化的需求不断迸发,本土化品牌逐渐崛起。

01、以消费者为中心

“新消费时代”是以消费者为中心,重新定义品牌产品组合,构建生产、销售和服务的逻辑和链条,具备高消费价值的潜力人群也在重构。据蓝杉互动调查研究发现:80后喜欢直播种草、90后群体爱好短视频、小红书、微博种草、00后的消费群体也在不断崛起;个人喜好、产品消费都出现多元化,一些小众品牌被大众所喜爱,人们更喜欢个性化的产品;另一方面圈层文化的崛起,像:国风、二次元、中古风等也收获了一波不小的粉丝。

种草

而具备高消费价值的人群心态也在变化,一方面,像白领、精英、90后新晋父母,更加青睐品质和颜值兼具的产品,更喜欢体验型的服务;另一方面,像新蓝领、自由创富者等非主流消费者,在大环境下成长为消费潜力担当。

对品牌来说,谁能洞察消费者的心理和行为,满足他们的需求,就越能赢取他们的心。尤其,目前新生代消费者成为了消费主力,占据着流量高地。因此,如何得到这一群年轻化消费者的青睐,成为众多品牌主所考虑的一点。为了获取年轻消费者,品牌们的方法越来越多,种草营销便是其中之一,成为品牌增长获客的关键。

02、KOL,种草营销的关键角色

KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。在互联网营销中,我们通常将那些知名度高、号召力强、有强大粉丝基础的用户称为KOL,伴随着数字营销的兴起与发展,KOL营销逐渐成为社交媒体传播中的重中之重。

KOL利用自己的优势特点将品牌产品经过亲测推荐给消费者,在种草的过程当中,消费者也更能够对于品牌产品产生认可与购买意愿,转化也更高。不管是网红一哥李佳奇还是淘宝直播薇娅,都因为超高的带货能力而备受品牌的青睐。

KOL种草

对于种草营销而言,KOL是其最为重要的部分,因此,品牌在选择KOL时要格外慎重。选择KOL时要注意领域的划分,选择与自己品牌调性、风格相类似的KOL。这样既符合品牌的整体理念,又能够通过KOL自身的属性将品牌延伸至更大范围的圈层当中,从而实现品牌效应与转化的双丰收。

03、KOC,种草营销的“真实”角色

所谓的KOC是Key Opinion Consumer的简称,就是指关键消费者。

KOC虽不如KOL知名,但他们自己就是消费者,分享的内容多是自己亲身体验。不同于KOL,KOC更注重与粉丝的互动,和粉丝之间是朋友的关系。KOC最大的特点之一是“真实”,他们距离消费者更近,更受消费者信任。因为他们就是真实的消费者。KOC分享的内容虽然文笔和见识不如KOL,但是胜在真实,所以和消费者天生近距离,更容易和粉丝之间形成信任的关系,从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。

相比于KOL,KOC可能没有那么大的粉丝群体和流量,但是却因为真实能与粉丝之间形成更为信任的关系,他们的一举一动对于品牌营销也至关重要,如何利用这部分人的价值也成为品牌需要思考的问题。

其实当下每个人都是不同领域的KOC,每个人都可能在不知不觉当中种草,每一个品牌也都在这样的环境当中找寻存在感。

不可忽视的一点在于,当前的品牌营销早已不同以往,品牌如何走进消费者的内心成为关键问题。新消费时代,如何构建长期品牌认知、进行矩阵化布局、全面融入消费者,是品牌主真正应该考虑的问题。

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