当人均GDP跨过1万美元的门槛，移动互联网和数字技术不断发展，90后逐渐成为消费的助力军，00后也在瞄准后方，居民消费连续6年成为经济增长的第一推动力时，毫无疑问，我们进入了一个新消费时代。在新时代的背景下，不同的消费理念在市场上碰撞，消费个性化、商品社交化等都成为常态，多元化的需求不断迸发，本土化品牌逐渐崛起。
“新消费时代”是以消费者为中心，重新定义品牌产品组合，构建生产、销售和服务的逻辑和链条，具备高消费价值的潜力人群也在重构。据蓝杉互动调查研究发现：80后喜欢直播种草、90后群体爱好短视频、小红书、微博种草、00后的消费群体也在不断崛起；个人喜好、产品消费都出现多元化，一些小众品牌被大众所喜爱，人们更喜欢个性化的产品；另一方面圈层文化的崛起，像：国风、二次元、中古风等也收获了一波不小的粉丝。
而具备高消费价值的人群心态也在变化，一方面，像白领、精英、90后新晋父母，更加青睐品质和颜值兼具的产品，更喜欢体验型的服务；另一方面，像新蓝领、自由创富者等非主流消费者，在大环境下成长为消费潜力担当。
对品牌来说，谁能洞察消费者的心理和行为，满足他们的需求，就越能赢取他们的心。尤其，目前新生代消费者成为了消费主力，占据着流量高地。因此，如何得到这一群年轻化消费者的青睐，成为众多品牌主所考虑的一点。为了获取年轻消费者，品牌们的方法越来越多，种草营销便是其中之一，成为品牌增长获客的关键。
KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。在互联网营销中，我们通常将那些知名度高、号召力强、有强大粉丝基础的用户称为KOL，伴随着数字营销的兴起与发展，KOL营销逐渐成为社交媒体传播中的重中之重。
KOL利用自己的优势特点将品牌产品经过亲测推荐给消费者，在种草的过程当中，消费者也更能够对于品牌产品产生认可与购买意愿，转化也更高。不管是网红一哥李佳奇还是淘宝直播薇娅，都因为超高的带货能力而备受品牌的青睐。
对于种草营销而言，KOL是其最为重要的部分，因此，品牌在选择KOL时要格外慎重。选择KOL时要注意领域的划分，选择与自己品牌调性、风格相类似的KOL。这样既符合品牌的整体理念，又能够通过KOL自身的属性将品牌延伸至更大范围的圈层当中，从而实现品牌效应与转化的双丰收。
所谓的KOC是Key Opinion Consumer的简称，就是指关键消费者。
KOC虽不如KOL知名，但他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验。不同于KOL，KOC更注重与粉丝的互动，和粉丝之间是朋友的关系。KOC最大的特点之一是“真实”，他们距离消费者更近，更受消费者信任。因为他们就是真实的消费者。KOC分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离，更容易和粉丝之间形成信任的关系，从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。
相比于KOL，KOC可能没有那么大的粉丝群体和流量，但是却因为真实能与粉丝之间形成更为信任的关系，他们的一举一动对于品牌营销也至关重要，如何利用这部分人的价值也成为品牌需要思考的问题。
其实当下每个人都是不同领域的KOC，每个人都可能在不知不觉当中种草，每一个品牌也都在这样的环境当中找寻存在感。
不可忽视的一点在于，当前的品牌营销早已不同以往，品牌如何走进消费者的内心成为关键问题。新消费时代，如何构建长期品牌认知、进行矩阵化布局、全面融入消费者，是品牌主真正应该考虑的问题。
