随着互联网营销红利的持续见顶、消费者免疫力的提高，“种草”的专业度和信任度正遭受着冲击。
“种草”虽快，“真香”却很难，如何跳出恶性“种草”循环圈，增加粉丝粘性和留存度、忠诚度，不做“一锤子买卖”，成了平台、品牌方乃至每个达人都焦灼于思考的问题。
此外，“头部KOL垄断问题严重”、“市场空间被大幅挤压”等问题也逐渐凸显了出来。
品牌er马不停蹄寻找新的“流量风口”。KOL之后，亦有声音喊出“无KOC，无社群”、“KOL老矣，KOC正兴”，高举KOC大旗。
而当下，又涌现KOS大军。这个时代，瞬息万变。
好产品能不能成交，需要经过品牌、营销和销售三个阶段。
品牌是一种心智的预售，预售一种主观认知，产品好，品牌弱，带来的问题是，酒好但是巷子太深，就像一个高薪但木讷的程序员在婚恋市场不受欢迎一样。
营销弱，带来的问题是，无法规模化获客，把认知预售变成线索；销售弱，带来的问题是，无法批量完成最后一步的转化力。
在此逻辑下，由于互联网图文、视频的高度发达，既能创作内容、又能凝聚粉丝的KOL成为了产品推向用户的一个枢纽。
今天的消费不再只是以品牌为中心，而是由KOL（关键意见领袖）、朋友推荐、算法推荐和品牌共同构建消费决策的四大维度。吸引消费者眼球的方式，正在越来越多。
但互联网营销在成长的同时，消费者的消费观念也在日渐完善，单一群体、单一形式的种草逻辑已经满足不了消费者的购买需求，KOL营销力开始初现疲软，营销转化率持续走低。
而“头部KOL垄断问题严重”、“市场空间被大幅挤压”等互联网在红利见顶后进入沉淀期的问题也逐渐凸显了出来。
于内容创作者个人，早期流量红利已被瓜分完全，现今市场结构趋近稳定，行业生态不革，很难有新人出头之日。
于品牌而言，长期游走在IP内容和供应链之间的大多数品牌，由于IP不归自己所有，导致流量获取要不断投入成本，而供应链的竞争又走向价格战，导致生存空间也不断被挤压。品牌渠道拓展反而变难，粘连性反而被弱化。
于平台而言，KOL的私域流量在无限扩张的同时，公域流量空间正在被挤压。平台辛苦运营却是为少数人做嫁衣，而很多更优秀的内容创作者只会越来越难被看见。
于整个大行业来说，一个良好、有序、尽可能公平的竞争环境才会促进良好的行业生态发展，正如“唯有源头活水来”，行业本身需要源源不断的新鲜血液。
而最近涌现的全新的“种草”模式——“KOS”，正在走出一条不一样的互联网营销之路。
KOS——“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。
不难看出，KOS相比于早期的KOL（关键意见领袖）、前两年流行的KOC（关键意见顾客）相比，KOS最独特的就是其“柜员”及“导购”属性，换言之就是其对于产品的“销售转化”属性。
而这个属性又为什么恰能够助力KOS成为互联网营销生命里下一个风口期呢？原因就在于其特定的专业性和转化度上。
“有些化妆品根本不需要。第一，肌底液，就是精华换了个名字。第二，睡眠面膜，就是一个质地比较清爽的面霜”……
如果关注美妆，你一定知道这段话出自骆王宇，继李佳琦之后的又一奇男子。在抖音，他是带货一哥。
作为先驱达人，骆王宇有卓越的职业素养，体现为极高的内容质量，继而转化为出色的带货能力。
据了解，骆王宇曾多次创下惊人战绩：短视频每30播放量即成交一单，单条视频带货金额超1200万……数字是最公允的注脚，骆王宇的带货效率不需要任何附加描述。
更惊人的是，销量居高不下的同时，骆王宇还能保持仅仅千分之二的退货率，远远小于行业平均数据。
粉丝对骆王宇足够信任，他的选品质量也经得起考验，骄人的数据是骆王宇贯彻用户思维带来的回报。
崔佳楠是另一位柜哥出身的头部达人。他曾为明星化妆，业务水平毋庸置疑。崔佳楠的美妆教程因此格外具有说服力，新手美妆课系列视频累计近3000万播放量。
这些先驱达人均是抖音上的美妆流量代表，他们依靠优质的美妆时尚内容输出和独特的个人特色，迅速在抖音“出圈”，成为喜爱美妆的用户心目中数一数二的柜哥。
因为在垂直领域积累了有关美妆的大量专业知识，直面过足够多的消费者，所以他们懂品牌、懂顾客、更懂销售。他们是为严格意义上的KOS。
从渠道为王的“黄金档抢占”到“KOL风暴盛行”再到“KOC朋友式”营销，仅仅不过三五年的事情，互联网营销的链路和端口也在不断的优化中频频发生改变。
当各大平台清一色的腰部KOC被商业同质化愈发严重后，不仅影响了消费者和KOC的信任危机，更影响了消费者与平台的粘性，而KOC的诞生恰恰就在于“信任背书”。
恰与之相反，KOS大大弱化了朋友式的营销，也没有KOL所敛取的大范围流量加持，但他更专业、更精准、更垂直，某种程度上综合了KOL的“专家性”和KOC的“亲民性”的腰部消费意见领袖。
他们直接影响甚至主导用户消费。相比KOL与KOC，KOS优势突显。
首先，是消费者对其卖货角色的首肯。不少粉丝在今天仍无法接受自己钟爱的KOL接广告恰饭，但在抖音，他们会期待“骆王宇”们开直播，持续安利，继续种草。
其次，专柜，是他们直播带货的主战场。立足“专柜”场景，他们能把对受众想说的话演绎得更生动、更有趣，让粉丝乐于接受，主动买单。专柜的背后，有他们对货品供应链的精准理解和把控——这是其独有优势，最终会成为流量永动的核心。
再次，与消费者的强关系性。一旦所产内容与卖货没有强关联，粉丝便很容易从中挖掘出他们自身的闪光点，进而从单纯喜欢内容到喜欢他们这个人。正如白兔视频创始人王傲延所说：“现在是一个美妆专卖店，后来是一个商场，未来是一个大众明星。”
1.KOS将是种草带货发展的必然趋势
仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人，决定行业是阻碍性、破坏性的发展。
而KOS是不同的，骆王宇、崔佳楠等头部达人之所以可以作为种草意见领袖中的常青树，恰恰就在于其对于品牌的无限接近性，某种意义上他们的柜哥柜姐身份增加了品牌与他们的粘性，更增加了他们与消费者的粘性，同时也助力了品牌与消费者的粘性增长。
他们是垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员，因此更受消费者的信赖，消费者对其有着更高的忠诚度。
某种程度上来说，KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一，破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局。
2.品牌需要培养自己的意见领袖
在很长一段时间，营销世界里往往只有两类“人”：品牌与用户，就像营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。而现如今，信息传播更快更广，但同时品牌的意见出口反而更难。
就如同雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC此次借助KOS101爆款事件来孵化了一系列自己的KOS一般，品牌只有培养自己的强意见领袖，才能在在自身与消费者心中搭建更好的桥梁。
3.KOS大势，流量潜力巨大
拿抖音联合雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC发起的“KOS101”活动来说，本次活动#KOS101#话题播放量超过2.2亿次。
不得不说，不论是从关注度、还是粉丝点赞评论的活跃度上来说，KOS的流量潜力和商业价值都是非常引人注目的。
未来，KOS是否能够持续引爆，其商业价值是否经得住实践考验，还需要品牌与平台的深度运营来共同实现，而最终KOS、品牌与平台方或将迎来三方共赢的局面。
抖音KOS是否能为行业带来更多新的可能，让我们拭目以待。
