全民种草,品牌如何入局B站/小红书?

这个时代,人人都是KOL,万物皆能被种草

种草

种草已经在渗透每一个生活的细分场景里了,比如,买衣服之前上小红书、b站、微博等平台上看看时尚博主如何穿搭;去餐厅之前先打开手机搜一下附近哪家的评分更高;旅行之前先做好吃喝玩乐的攻略……

对于品牌而言,内容种草既是培养用户心智低成本而高效率的沟通手段,也是加大传播力度并导流交易的有力帮手。

在小红书,KOL的正确选择是成功种草的重中之重。小红书KOL粉丝活跃度为63.63%,远高于市场均值(KOL平均粉丝活跃度约为40%)。粉丝活跃度80% 以上的KOL中,初级达人占比70.28%,是品牌重点投放达人层级。所以是否能够在小红书种草成功,如何选择适合自己品牌的KOL,是决胜的关键。

而在B站,高质量的内容是取胜的第一法则。官方公开数据显示,近40%-50%的流量来源于历史视频,而不是只有新视频才能带来增量,所以内容制作能力对于品牌进驻B站来说至关重要。

小红书和B站的高种草成功率吸引了很多品牌商的注意。然而现实情况是,入局种草平台,「幸存者偏差」理论仍然存在,很多品牌方砸下去的钱竟然连水花都看不到:

  • 平台博主太多,质量鱼龙混杂,不知道应该如何挑选出高质量的博主和账号
  • 对于平台的官方工具和政策都不清楚,做内容无据可依
  • 平台投放的经验少,对于平台运营不熟悉,一踩一个坑……

以上问题是各个品牌能否在种草过程中取胜的关键。在对刀法会员进行调研之后,我们发现,如何在小红书和B站两个平台进行『提前避坑』和『高质量内容营销』,是大家最关心的2个话题。

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