在小红书种草新品,需要注意的地方

我们知道在小红书种草新品和孵化爆品都具备一些共性,这e里有5个要点。包括选择一个平台打透、定位表达、场景和痛点挖掘、投放策略、持续真实的UCG。
一.选择平台打透
很多品牌方会好奇,为什么不能全平台打,而要选择「一个平台」?对于新品来说,资源永远是有限的,品牌一定要有所取舍,最先引爆最合适的平台,将资源效果最大化。
我们从两个维度开始:一是产品信息量;二是产品价格。产品信息量越大、价格越高、用户的考虑链路越长、越适合小红书、B站、微信等平台;产品信息量越小,越代表它所见即所得、价格越低、越适合抖音和快手等平台。
二.定位表达
做品牌营销我们要明白所有的品牌和新品都会对自己进行定位,但并非所有的定位都适合小红书。
三.场景挖掘
也可以叫痛点挖掘,很多品牌会问一个问题:跟博主合作的时候,对内容的掌控要到什么程度?如果控制得很严格,把内容的起承转合全部规定好,博主做出来的内容会很死板,缺少生命力;如果过度放任博主自由发挥,做出来的内容可能不成样子,没有cue到重点。
我们可以考虑使用“二八原则”,把这20%放在控制场景和痛点上,只要这部分对了,博主怎么发挥都不会错。剩下80%的内容,可以让博主发挥他擅长的形式,因为他更懂用户。但品牌要将场景和痛点牢牢掌握在自己手里,并且清楚什么样的方式更适合推广自己的产品。
四.小红书投放策略
首先是速度,一般来说,一款新品第一次传播需要历时一个月左右,不会在一两天内爆发。其次是矩阵,很多品牌方需要找到合适的博主矩阵,1000个素人管不管用?或是把小红书所有明星都铺一遍,产品增量会不会更快?这个问题需要匹配自身的产品特点,甚至团队特点才能解决。
最后是内容跟进,我们会发现,每个品牌有属于自己的内容配方,也即是说,爆文并非不可复制。
内容配方是指品牌对平台热点内容的预测。投放两三百篇内容后,品牌方可以确认的是,什么样的博主、话题、标题、发布时间、内容类型对品牌和产品是最优解,累积后就能够形成品牌的内容配方,再把这个配方进一步运用,推广,达到事半功倍的效果。
五.持续真实的UGC
不论KOC的概念是什么,只要付费了,就属于付费内容。我们之所以单独提UGC,是因为这是用户自发进行的真实分享,是品牌源源不断的生命力来源。这里小仙炖就是一个很好的例子,他们的UGC鼓励和号召非常好,因为他们会不断创造让用户愿意分享的机会。
比如在圣诞节的时候,做圣诞礼盒gh;送会员金色的勺子;在公众号发起话题,邀请用户去小红书种草晒红瓶,摆成各种造型;邀请用户晒出瓶盖上的溯源码晒新鲜,讲求真实,不讲求数量。

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