2021年4月18-19日，由聚美丽主办，新锐品牌学会联合主办的2021聚美丽大会暨第三届新锐品牌大会，在上海阿纳迪酒店举行。
本次大会的主题是：专业流量时代的品牌崛起生态。在19日的社媒营销分会场，以小红书新锐冷启动、规模企业广种草的进阶能力为主题，围绕达人矩阵、种草机制等方面，何芷瑩带来主题演讲《2021小红书躺赢指南》。由于内部分享原因，文章对实操干货进行了部分删减，欢迎感兴趣的朋友下次来现场“取经”。
大家好，我要先说一个好消息——2021年小红书的重点宣传是“国货年”，在座的各位国货品牌主，你们的机会来了。
过去小红书大部分合作都是与来爱马仕、香奈儿等国际一线大牌，但2020年小红书约50%营收来自国货。今天，小红书寻找的是品牌力非常强的国货品牌，希望能跟真正渴望打造品牌力的国货品牌一起共创，给平台带来新的血液。
但或许，很多人都在小红书投放上踩过很多坑，比如投素人石沉大海、投达人爆文寥寥无几……那么，小红书究竟怎么玩?让我们先来了解一下整个平台的流量生态。
我们发现，今年第一季度整个流量局势和去年相比发生了翻天覆地的变化，浏览行为发现页和搜索行为搜索页的百分比完全相反。公域推送算法4.0时代到来，小红书根据消费者喜好标签实现了千人千面的被动精准触达，用户一打开小红书，扑面而来就是感兴趣的内容。当然，搜索心智依然存在，但确实在不断下降。
所以今年需要关注的重点是流量占比更高的“发现页公域流量”，当然，搜索行为同样很重要，只是相对比例较低，商家不能只关注搜索这点。
对于占比38%的搜索页流量，小红书的搜索流量出现了四大变化：
一、搜索流量减弱，且收录千人千面的情况日渐明显。之前，不同用户搜索的同一品牌名下面落地页可能基本一样，但今天每个人的搜索结果都不一样了，词条下笔记先后顺序的意义已大大被削弱;
二、社区鼓励商业化合规报备的笔记，不合规报备的商业笔记难以收录品牌词里面;
三、啄木鸟计划，小红书持续长期打击不报备的广告植入，很多品类词难以收录;
针对这样一个现状，我们为大家梳理了品牌词和品类词的收录资源配置。
而对于粉丝在5万到50万之间的“爆文区间”达人，我们发现这类达人的笔记更容易被收录到大的类目词里，并且在公域发现页里也有很大的曝光量。
对于粉丝在1万以下的素人，如果素人不报备，无论是类目词还有功能词都不容易被收录，且公域流量差，所以这部分素人大家短期内没有必要做。
收录不是一件易事，需要投放者观察总结收录规则，及时调整投放策略。
对于62%的公域发现页，打造品牌优质爆文传播是核心。如何打造爆文?基于数据、策略、执行这三板斧缺一不可。
可以通过达人数据&行业数据，指导品牌投放策略及提升投资效率，打造以效果为导向的差异化竞争力。我们资源库里已经有海量的红人资源，并有独家签约+战略合作直采的达人矩阵，具有强势整合优质资源的能力。
在策略层面，小红书的策略主要是选人策略和内容策略。有很多公司基于主观感受选人，可能根据颜值或者几篇爆文就做了选择，实际上选人应该做大数据分析，并且要与内容策略做搭配。内容策略方面，盈恩的创始人团队具备很强的时尚媒体人基因，我们对内容的美感及执着，造就了我们的高质量内容，也造就了我们的爆文率远超同行业标准。
我建议要放大中腰部达人的比重，利用中腰部达人打爆文、做收录，而与头部达人合作主要是利用其高端形象和优质背书能力，特别是大促的时候可以找头部达人背书。
同时我们也需要去前置洞察整个平台的流量话题，并在内容中植入话题。行业洞察也很重要，需要分析竞品和行业天花板，再匹配更有针对性的内容，头中腰的博主和内容的比例配比也因品牌而异。
总结一下，我们要以终为始，先了解KPI和用户，再反推在整个平台里如何重新塑造品牌定位，前期分析和洞察非常重要;在执行前，要根据KOL人设划分定制话题，及时复盘，动态调整内容策略，监控异常情况;最后，需要做结案复盘，用多维度数据分析得出媒介和内容策略、执行的优缺点，总结更适合品牌下一轮投放的矩阵模型，在长期优化中在3-6个月里建立一套有效的投资模型。
最后想说的是，小红书的重心仍然是内容，没有一成不变的方法论，2021是小红书快步发展的一年，选择一家专业机构更加事半功倍.
