饮料企业如何通过“种草小红书”打爆新品？

这两年，饮料品牌中杀出不少新锐黑马……

2019年，成立三年的元気森林在社交网络走红，旗下主打“0糖0卡”的果味气泡水成为新晋网红饮料，在小红书上拥有5000多篇笔记，在李佳琦直播间十几万的货几乎次次秒光。

同年，初创饮品品牌“汝乐”推出3个月，销售近30万瓶；上市4个月，获近千万元天使轮投资；娄艺潇、叶一茜、沈月等一众明星被它圈粉。

2020年，奶茶市场刮起一股“爆摇风”，刷爆小红书，一时间以果遇茶为代表的爆摇奶茶成为炙手可热的奶茶网红。

梳理以上产品的爆红方法论，我们发现它们有一个共同点——“种草小红书”。

首先我们来看，何为“种草”？

所谓“种草”，指的是“推荐某一个东西给他人，让他人也喜欢并购买”。如今，在小红书等社交平台上，“这支口红好好看，种草了”，已经成为年轻人之间互相交流分享的重要方式。

据截止到去年6月份的数据显示，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，95后用户占比超50%。大量年轻、活跃用户，每天产生数亿次的内容分享，涵盖美妆、护肤及美食等高频生活场景。

可以说，这些分享曾帮助很多品牌（尤其食品饮料品牌）一夜爆红，小红书也由此获得“国民种草机”的称谓。

如今，小红书已经成为饮料企业打爆新品的首选路径。

以目前炙手可热的品牌元气森林为例，从线上渠道而言，元气森林高度重视KOL（关键意见领袖）的力量，通过免费赠送饮料给小红书KOL，鼓励KOL对产品进行测评反馈。由于产品特性及精准的渠道投放，在小红书上进行小规模投放后，便收获了大量的声势。

无独有偶，网红雪糕品牌钟薛高几乎没有传统TVC广告，而是热衷于用social方式来进行品牌口碑传播。也就是在遍布小红书等社交平台的种草分享中，你能从一千个不同的消费者眼中看到一千种不同的钟薛高。在小红书上，搜索钟薛高能跳出来超3500篇长笔记。

此外，风味水饮料“汝乐”、爆摇奶茶“果遇茶”、气泡果汁品牌“好望水”以及网红功能性饮品“悦己未来”，这些品牌无一例外，都曾在小红书找到影响决策时刻的价值洼地，成功出圈。