饮料企业如何通过“种草小红书”打爆新品?

这两年,饮料品牌中杀出不少新锐黑马……

2019年,成立三年的元気森林在社交网络走红,旗下主打“0糖0卡”的果味气泡水成为新晋网红饮料,在小红书上拥有5000多篇笔记,在李佳琦直播间十几万的货几乎次次秒光。

同年,初创饮品品牌“汝乐”推出3个月,销售近30万瓶;上市4个月,获近千万元天使轮投资;娄艺潇、叶一茜、沈月等一众明星被它圈粉。

2020年,奶茶市场刮起一股“爆摇风”,刷爆小红书,一时间以果遇茶为代表的爆摇奶茶成为炙手可热的奶茶网红。

小红书种草

梳理以上产品的爆红方法论,我们发现它们有一个共同点——种草小红书

1、月活过亿,小红书被誉为“国民种草机”

首先我们来看,何为“种草”?

所谓“种草”,指的是“推荐某一个东西给他人,让他人也喜欢并购买”。如今,在小红书等社交平台上,“这支口红好好看,种草了”,已经成为年轻人之间互相交流分享的重要方式。

据截止到去年6月份的数据显示,小红书月活过亿,其中90后用户占比在70%以上,95后用户占比超50%。大量年轻、活跃用户,每天产生数亿次的内容分享,涵盖美妆、护肤及美食等高频生活场景。

可以说,这些分享曾帮助很多品牌(尤其食品饮料品牌)一夜爆红,小红书也由此获得“国民种草机”的称谓。

2、用案例说话—小红书成快消爆品打造的主阵地

如今,小红书已经成为饮料企业打爆新品的首选路径。

以目前炙手可热的品牌元气森林为例,从线上渠道而言,元气森林高度重视KOL(关键意见领袖)的力量,通过免费赠送饮料给小红书KOL,鼓励KOL对产品进行测评反馈。由于产品特性及精准的渠道投放,在小红书上进行小规模投放后,便收获了大量的声势。

无独有偶,网红雪糕品牌钟薛高几乎没有传统TVC广告,而是热衷于用social方式来进行品牌口碑传播。也就是在遍布小红书等社交平台的种草分享中,你能从一千个不同的消费者眼中看到一千种不同的钟薛高。在小红书上,搜索钟薛高能跳出来超3500篇长笔记。

此外,风味水饮料“汝乐”、爆摇奶茶“果遇茶”、气泡果汁品牌“好望水”以及网红功能性饮品“悦己未来”,这些品牌无一例外,都曾在小红书找到影响决策时刻的价值洼地,成功出圈。

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