小红书,不只是种草!

小红书种草

当90后成为消费主力军,品牌营销的打法已悄然发生改变。高品质的消费成为常态,消费行为和社交平台强捆绑,粉丝经济带来巨大消费潜力。

特别是受疫情影响,线上消费加速,新的消费力量和新的消费习惯的出现,品牌方愈发重视线上营销传播。品牌的营销思路变得更多元,更深入,更垂直。

作为年轻人喜爱的多元生活方式聚集地,小红书的社交功能日益强大,社交电商优势愈发显著,且具有制造流行和热点的能力,是品牌进行营销推广的重要阵地。

从2013年成立至今,小红书已成长为年轻人重要的生活潮流发源地和消费决策入口。截至2021 年 11 月,小红书月活已达到 2 亿,小红书平台用户中,72% 是 90 后,50% 的用户在一二线城市,男性用户比例也提升至30%。

作为社交平台,小红书通过数据洞察、大量的UGC内容,挖掘用户的痛点和潜在需求,帮助品牌更好的理解客户,塑造好产品,帮助品牌在小红书成长。

小红书,逐渐成为很多品牌进行营销推广的首选平台。那么,小红书是凭借什么成为品牌争相入局的营销阵地呢?

一、内容种草

提到小红书,不论是平台用户还是品牌方,最先想到的就是笔记种草。

种草,已经成为小红书最深的印记。

种草的内在本质其实隐藏着一种传播逻辑,当我们看到小红书的内容推荐和经验分享的时候,很容易激发内心的购买欲望,这些种草场景已经融入到我们生活的方方面面,我们在社交、娱乐中被动种草,在痛点和需求中主动种草。

小红书上有4300万+的用户进行内容分享,每天产生数十万条笔记,在众多的笔记海洋里,凭借什么留住用户呢?

1、真实的分享

小红书内容创作者在真实的生活场景中,进行产品体验,分享生活经验,记录过程,真实反馈使用感受。你可以把小红书看做一个“公域的朋友圈”,用户在这里真诚分享笔记,与用户产生互动,最终让小红书成为年轻人的消费决策入口。

1月5日,小红书公布第二轮“虚假营销”专项治理:封禁39家涉嫌虚假营销品牌。这些封禁品牌不乏一些知名品牌,甚至第一批目前也没有发现恢复迹象。小红书严厉打击影响消费者真实体验的灰色产业链,维护社区真实的分享环境。

2、多元化社区

小红书平台用户的年轻化,多元化,这里有大量年轻人关注的时尚潮流、品质生活、小众品类等信息。

不同于其他平台的大数据推送,在小红书上,一条新笔记能够在几小时内快速匹配兴趣用户,获得大量基础曝光。普通用户也能获得很多流量,而不是唯大V论英雄,这就鼓励了更多用户自发的发布内容,保持社区内容的多元性和包容性。

3、闭环传播

小红书用户通过笔记内容传递价值和经验,从而影响更多用户的消费决策。当用户打开App产生搜索行为时,会关联到很多品牌、品类的关键词,用户看到关键词下的内容推荐或经验分享,提升其对品牌形象的认可度,从而产生兴趣和购买欲望。于是,他们打开电商平台搜索下单,然后回到小红书上分享使用感受,完成从种草到拔草再到内容创作分享的闭环。

二、品牌力打造

品牌信任度决定了90%的用户是否会产生消费转化。

品牌方之所以能仅仅依靠品牌信息,就唤起消费者的消费欲望,是因为品牌的消费者已经完成了:“认识→认知→认同”心智链路,这就叫品牌效应。

而小众品牌还没有足够品牌认知,如何唤起用户的消费意愿?

小红书种草,每天都有很多新品类出现,他们没有足够的预算,没有庞大的忠实用户群体。通过小红书用户的真实购买体验和使用感受分享,以优质用户和内容,塑造品牌特色和用户口碑,引爆爆款产品;用爆品制造流行,强化品牌认知,刷新产品概念,引领品牌口碑新风尚,实现高效转化,形成品牌力。

如何放大品牌价值,提升品牌影响力呢?

小红书CMO之恒在2022小红书商业大会上表示:“我们的商业化愿景是助力每一个好产品在小红书生长。”

打造真诚的分享氛围,让用户自发分享真实的内容,给品牌提供更多的曝光机会;好的产品和服务,增加普通用户使用后的认同感,促使他们进行二次分享曝光,自然而然的提升大众对产品的信任度。

小红书鼓励消费者分享其购物体验、使用感受和生活方式。在真实的分享中正向传递产品价值,更能打动用户,强化用户消费心智,拉动品牌价值提升。

那么,小红书又如何通过驱动好产品的生长,促进品牌影响力的打造?

2022小红书商业大会上提出了「IDEA营销方法论」,通过Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌,四步帮助品牌构建好的产品市场策略,助力品牌加速生长。

作为平台,小红书通过数据洞察、用户协同、内容反哺等方式,挖掘用户的潜在需求和位置痛点,帮助品牌塑造好产品,更好的联结用户,让好产品丰富用户的生活。

总结

随着社区生态的不断完善,吸引着越来越多的用户和品牌进入小红书,保持小红书社区的真诚氛围变得尤为重要。

小红书平台独特的定位,在消费者购买决策这个环节作用非常大,具有其他平台无法替代的优势。通过真实的内容分享,真诚的社区氛围,帮助品牌共创产品,确定用户心智,抢占赛道,助力品牌价值加分。

从笔记种草打造产品口碑,到成为品牌增长的重要助推器。小红书在品牌不同营销阶段都能为其提供天然的生长土壤,帮助品牌茁壮成长。

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