寸草不生的“种草”赛道，偷笑的小红书

1.社区生命力依赖内容多样性和参与活跃度

2.种草是内容和环境合力激发用户产生的行为结果，需要一个安全环境，填鸭式安利只会让用户提高警戒，捂紧钱包。

所有以种草为目标的内容社区都是自嗨。

抖音已经不是第一家向小红书种草阵地发起冲锋的互联网巨头，据虎嗅的报道，“逛逛”之于淘宝、“拼小圈”之于拼多多、“种草秀”之于京东、“有记”之于腾讯、“轻选”之于360、“CHAO”之于知乎、“树莓”之于陌陌——“种草”赛道没有硝烟的商业大战早已趋于白热化。

抖音二次围猎“小红书”

1.社区生命力依赖内容多样性和参与活跃度

所谓内容社区就是1%的活跃分享者贡献了话题，激发了9%用户积极参与评论，让剩下90%用户看的津津有味。

提升分享欲的关键是有个宽松自由的分享氛围。

拿我自己举例子，我最近一年发了不到10条朋友圈，不到10条即刻，1条微博，但是却发了58条小红书。

小红书上家长里短，好的坏的，开心的翻车的，寝室谁和谁吵架了，厂里多发了100工资，孩子叫了第一声妈，都是些非常朴实平常的内容。

但这些草根的日常的内容，才是生活的绝大部分，买买买的只是人生中的一些极短的瞬间。草根日常的内容塑造出了活生生的“人”，套用下互联网黑话，这叫养成达人IP，这样的草根内容叫独立内容，小红书要求博主一个月内发布的商业推广和独立内容数量比例是1∶4。

只有大家习惯在一个平台分享日常时，才可能在那个可能迸发出平台和品牌喜欢的“种草文”的瞬间，那个分享买到了好吃的零食，好用的吹风机，逛到了好看的商场的瞬间，选择你这个平台分享，而不是其他平台。

这个平台的内容足够丰富的时候，才能激发用户的参与感。我们可能没法评论爱马仕的体验，但可以评论上海地铁早高峰的拥挤。那些活跃的评论，留下了一个个分享者，分享更多的内容。

看到没，正循环，多么漂亮的让其他平台羡慕的正循环。

好了，内容有了，怎么种草呢？

2.种草需要一个安全环境，填鸭式安利只会让用户提高警戒，捂紧钱包

当我走在巴厘岛的酒吧街的时候，热情叫卖的商家，绚烂的灯牌只会让我更加紧张的点开大众点评，看看前人的经验。

在研究之前，我们先定义一下种草。

百度出来的定义：种草一指“1.分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或2.自己根据外界信息，对某事物产生想要体验或拥有的欲望的过程。

所有内容社区都瞄准了第一点埋头去做，但我们冷静一下才能发现，第一点其实是“安利”。

安利和种草有什么区别？

安利是填鸭式灌输，这个东西太牛逼了，不买不是中国人。

而种草是观看者被驱动对内容产生的反应，是用户对于环境和内容的综合反馈。有的人看鲁迅的文章都能被种草茴香豆，这是鲁迅安利了茴香豆么？这是用户自发的反馈和行动。

而什么时候用户最容易被影响呢？

警惕性最弱的时候

想想我们什么时候警惕性最弱，就是在一个感觉相对安全的环境。

小红书——刷着张家长李家短，刷着韩剧美剧剧情概述的空档，出现一个漂亮的护肤品安利视频。这时候我们还沉浸在之前内容带来的沙发土豆式的愉悦感中，对商品安利内容的警惕性很弱，非常容易被打动。

再想象另一个场景。

你看到一个内容页面，满屏都是不同牌子的护肤品，每个都是yyds，都是中国人过年必买。就像进入了一个喧闹的推销市场，所有内容都在极力叫嚣着，快来买呀。（打开淘宝逛逛体验下）

那你的第一反应是什么？当然是，有人想骗我钱啦快跑呀。

最后总结一下

1.社区生命力依赖内容多样性和参与活跃度

2.种草需要一个安全环境，填鸭式安利只会让用户提高警戒，捂紧钱包。

3.种草是内容和环境合力激发用户产生的行为结果。