小红书婚嫁行业交流会成功举办，助力婚嫁品牌突围崛起

疫情冷却，婚嫁市场逐步回暖。当下，婚嫁市场新主力90和95后对于筹备婚礼热情不减，80%的新人高度重视婚礼，婚嫁企业数量也同步保持上升态势，行业竞争愈发激烈。因此，婚嫁行业品牌需要应势而行，如何真正实现“品效合一”的营销成为新的破局之道。

4月26日， 2021年小红书婚嫁行业交流会，在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行。本次交流会上，小红书与众多婚嫁企业，共同围绕婚嫁行业品牌如何实现最大化的营销效果，进行了深度探讨。

会上，小红书效果大客户业务总经理熙官，针对婚嫁行业发展趋势及小红书核心营销价值进行分享，他提出，依托独有营销模式和核心优势，小红书种草将全面助力婚嫁企业营销实现真正的品效合一，这也是小红书在一众内容平台中保持竞争优势所要达到的终极目标。

作为年轻人不可替代的生活方式平台，小红书的用户与婚嫁品牌目标客群在年龄层次、消费能力等多维度上高度契合。小红书拥有过亿的月活用户，其中70%用户是90后，社区氛围高度年轻化。

小红书效果广告KA直客负责人高桥在会上提到，小红书聚集了婚嫁品牌最想要触达及影响的用户群，而这些用户，也已习惯了通过小红书搜索获取购买意见并最终做出消费决策。他还表示，品牌通过搜索广告及信息流广告的配合投放，能实现更精准的目标用户群覆盖，全面占领用户心智，有效影响这些用户的消费决策；同时，小红书商业化产品体系及数据银行，也能更好助力品牌信息渗透到用户消费决策路径，真正实现品牌精准营销。

如何在小红书实现“品效合一”的营销效果？小红书“品牌五步法”给你答案。首先，企业在小红书平台开通企业号，在建立了企业号后，需要发力产出优质笔记。企业可以通过自主创作，或通过小红书的蒲公英平台，找到与品牌相匹配的优质内容创作者资源，进行商业合作，尽可能多的产出更多优质的笔记内容，全面扩大品牌传播声量。

接下来，针对产出的笔记内容，企业还能利用薯条面向精准的目标客群进行内容曝光，同时测试用户对内容的喜好度，不断优化内容，为后续的信息流、搜索广告的投放打好内容基础。在确定了优质笔记的基础之上，进一步通过信息流广告实现笔记内容的充分曝光，并依托算法推荐保障内容的精准分发，以原生的形式触达更多潜在用户，全面助力企业影响和占领用户心智。

与此同时，企业还能够通过搜索占位，有效吸引精准用户，引导有潜在消费意向的用户，进一步了解商品，直至做出消费决策，实现有效转化。

小红书效果广告KA运营负责人雷丘，在会上就针对“品牌五步法”中的搜索广告及信息流广告进行了详细的介绍。

具体而言，搜索广告是引导有消费意向的用户，进一步对商品进行了解，直至做出消费决策。同时，雷丘也为婚嫁企业的搜索广告策略提出了参考方向，即利用不同搜索词以覆盖不同用户，抢占高位以获得更高更好的曝光。

而信息流广告，则是通过大范围曝光优质笔记，以原生的形式触达潜在消费者，进而影响及占领用户心智。

雷丘还强调，信息流广告带来的效果绝不止客资搜集，采取的策略是用前排广告拦截用户注意力，用优质素材促进用户种草和决策。她举例提出，某旅拍品牌，在2021年1月至4月投放信息流广告后，企业号私信用户数呈明显上升，直接带来私信人数上升；代表站内品牌声量的小红书指数也明显上升；同时，信息流曝光带动种草和转化，3月以来品牌相关词检索量明显上升。

此外，雷丘还分析了婚嫁行业“淡旺季投放如何投放”,他提出了在淡季蓝海时期扩大品牌种草受众，而在旺季优先曝光抢量，精准转化的策略框架。

以点见面，企业在追求一定的短期新客、营业额增长的同时，重视“品效合一”的长线品牌投资，在消费者心中打下品牌根基，走进阶梯状持续上升的发展曲线才是长远谋略。

小红书婚嫁行业交流会成功举办，助力婚嫁品牌突围崛起

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