小红书婚嫁行业交流会成功举办,助力婚嫁品牌突围崛起

疫情冷却,婚嫁市场逐步回暖。当下,婚嫁市场新主力90和95后对于筹备婚礼热情不减,80%的新人高度重视婚礼,婚嫁企业数量也同步保持上升态势,行业竞争愈发激烈。因此,婚嫁行业品牌需要应势而行,如何真正实现“品效合一”的营销成为新的破局之道。
小红书种草
4月26日, 2021年小红书婚嫁行业交流会,在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行。本次交流会上,小红书与众多婚嫁企业,共同围绕婚嫁行业品牌如何实现最大化的营销效果,进行了深度探讨。
会上,小红书效果大客户业务总经理熙官,针对婚嫁行业发展趋势及小红书核心营销价值进行分享,他提出,依托独有营销模式和核心优势,小红书种草将全面助力婚嫁企业营销实现真正的品效合一,这也是小红书在一众内容平台中保持竞争优势所要达到的终极目标。
作为年轻人不可替代的生活方式平台,小红书的用户与婚嫁品牌目标客群在年龄层次、消费能力等多维度上高度契合。小红书拥有过亿的月活用户,其中70%用户是90后,社区氛围高度年轻化。
小红书效果广告KA直客负责人高桥在会上提到,小红书聚集了婚嫁品牌最想要触达及影响的用户群,而这些用户,也已习惯了通过小红书搜索获取购买意见并最终做出消费决策。他还表示,品牌通过搜索广告及信息流广告的配合投放,能实现更精准的目标用户群覆盖,全面占领用户心智,有效影响这些用户的消费决策;同时,小红书商业化产品体系及数据银行,也能更好助力品牌信息渗透到用户消费决策路径,真正实现品牌精准营销。
如何在小红书实现“品效合一”的营销效果?小红书“品牌五步法”给你答案。首先,企业在小红书平台开通企业号,在建立了企业号后,需要发力产出优质笔记。企业可以通过自主创作,或通过小红书的蒲公英平台,找到与品牌相匹配的优质内容创作者资源,进行商业合作,尽可能多的产出更多优质的笔记内容,全面扩大品牌传播声量。
接下来,针对产出的笔记内容,企业还能利用薯条面向精准的目标客群进行内容曝光,同时测试用户对内容的喜好度,不断优化内容,为后续的信息流、搜索广告的投放打好内容基础。在确定了优质笔记的基础之上,进一步通过信息流广告实现笔记内容的充分曝光,并依托算法推荐保障内容的精准分发,以原生的形式触达更多潜在用户,全面助力企业影响和占领用户心智。
与此同时,企业还能够通过搜索占位,有效吸引精准用户,引导有潜在消费意向的用户,进一步了解商品,直至做出消费决策,实现有效转化。
小红书效果广告KA运营负责人雷丘,在会上就针对“品牌五步法”中的搜索广告及信息流广告进行了详细的介绍。
具体而言,搜索广告是引导有消费意向的用户,进一步对商品进行了解,直至做出消费决策。同时,雷丘也为婚嫁企业的搜索广告策略提出了参考方向,即利用不同搜索词以覆盖不同用户,抢占高位以获得更高更好的曝光。
而信息流广告,则是通过大范围曝光优质笔记,以原生的形式触达潜在消费者,进而影响及占领用户心智。
雷丘还强调,信息流广告带来的效果绝不止客资搜集,采取的策略是用前排广告拦截用户注意力,用优质素材促进用户种草和决策。她举例提出,某旅拍品牌,在2021年1月至4月投放信息流广告后,企业号私信用户数呈明显上升,直接带来私信人数上升;代表站内品牌声量的小红书指数也明显上升;同时,信息流曝光带动种草和转化,3月以来品牌相关词检索量明显上升 。
此外,雷丘还分析了婚嫁行业“淡旺季投放如何投放”,他提出了在淡季蓝海时期扩大品牌种草受众,而在旺季优先曝光抢量,精准转化的策略框架。
以点见面,企业在追求一定的短期新客、营业额增长的同时,重视“品效合一”的长线品牌投资,在消费者心中打下品牌根基,走进阶梯状持续上升的发展曲线才是长远谋略。

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