直面2021,母婴品牌KOL营销真正“支棱”起来了?

一年又一年,品牌的营销焦虑不降反增。

一方面源于母婴新生代核心人群的更迭,面对心智迁移、消费焕新、用户端需求的嬗变,母婴营销也迎来全面升级,对企业触达精准用户及建立信任要求更高;另一方面,则来自于当下新技术、新媒介、新营销方式层出不穷,不确定的市场环境下营销生态变得空前复杂,从追求声量到追求ROI,营销的考核也不复以往。

从2021年年初到现在,我们看到,一众网红、明星、企业家等疯狂涌入直播间,线上开箱、线下探店的短视频种草司空见惯,私域流量、数字化营销等战术和热词满天飞,颇有“哪里有流量就哪里做营销”的既视感,而这背后反映出企业着急变现、完成销售的压力。然而经过了近一年的试水,多数品牌因为见识了转化类广告、效果广告的威力,而寄希望于通过直播、竞价等手段快速赢取消费者注意力,却忽略了品牌的长期建设,走进了“有销量无品牌”的误区。

说到底,品牌营销的终极诉求无非是要出圈、占心智、引共鸣、促转化,而如今,要品牌还是要效果也已经不再是选择题,2021年的品牌营销链路无疑是从品牌广告、社交种草到流量收割,三点缺一不可,而内容营销称得上是最优选,如果说广告投放用来让用户知道品牌,那么毫无疑问,内容营销则是用来让用户爱上品牌。复盘了2021年的一些母婴品牌营销案例,我们发现,内容营销的一个关键战场就在“种草KOL”身上。

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