微博营销六心法,助品牌突破流量瓶颈

现如今注意力变得越来越稀缺,品牌已经不能单纯依靠“流量的高曝光”和“高知名度”带来驱动增长,需要与消费者建立共鸣,微博营销作为品牌实现商业增长的重要阵地具有自身独特的属性和优势,六大心法可帮助品牌突破流量瓶颈。

心法一:做好热点嫁接

声量资产是一个重要指标,衡量品牌的声量沉淀与被提及率。而作为声量转化的阵地,微博是一个天然的社交话题和社会情绪的舆论场,去年在众多大事件中微博都成为了当下互联网领域重要的资讯和观点平台。微博“场域”中每天产生的无数个“流量爆点”的新闻热点话题,就是企业可以迅速抓住的声量来源。

品牌要善于利用与热点事件的更多联系,以极高的敏感度和执行速度与质量,做好热点营销,顺势而为,那些吸引来的关注度就可以迅速转化为资产沉淀。

心法二:用好明星影响力

品牌营销来说:明星可以为品牌带来巨大的影响力,但如果使用不当,还有可能造成极大的负面影响。一个品牌之所以启用明星代言,看中的就是明星的影响力,影响力是明星价值所在,也是品牌可以借势的部分。多年以来,上微博看明星已经成了网友们习以为常的事。明星们在微博上分享聚光灯外的日常,不断释放个人魅力,微博也为明星提供了一个与粉丝群体沟通联结的平台,而在清朗行动后,微博上的明星更加积极地履行作为公众人物的职责,分享美好生活、传递正能量,明星的形象也越发丰满生动,品牌用好明星,可以将流量和热度转变为能量。

在声量资产当中,合理地利用好明星成为快速积累社交资产的方法之一,明星不光有大量粉丝,同时,也可以让品牌在短时间内找到社交平台的聚光灯,让品牌自身的声量进行放大。

心法三:内容深耕的资产复利

品牌如何从“流量”到“留心”?内容成为品牌和消费者沟通的重要载体,社交媒体上的精细化内容运营,可以让对的话找到对的人。微博本身具备的公开传播性、图文表达、多元观点的分享、跨界的开放性,以及作为中心化入口的热搜组成了微博特有的内容生态,微博内容生态的发展也呈现出内容分发垂直化。

对于品牌而言,拥有了丰厚的内容运营积累,就可以将优质内容通过微博裂变式的传播特性,精准覆盖到潜在的目标受众,形成连绵不断的粉丝经济效应。

心法四:立体式沉淀品牌资产

品牌的长效建设不是冷冰冰的宣传,而是以人格化的形象,在特定圈层围绕特定情感内核进行的定位,并通过不断地讲故事,与用户建立起情感连接,传递品牌的价值观。

微博如今已经构建起了一个品牌与用户的界域,这个界域构建的核心在于平等,微博平等的前提也就意味着微博信息的输出不是单向的企业用户,而是双向、甚至多向的,在品牌方与用户方平等的信息往来之中,更有益于品牌的方向与价值选择修正,朝着更有益于用户、有益于长远发展的方向锤炼进步。

心法五:应用红人进行破圈

在信息碎片化时代,流量愈发分散,媒介也呈现去中心化的传播特点。明星代言等头部KOL的推广方式已经不能满足流量下沉的新媒体营销特点,许多新锐消费品牌打一开始就瞄准了位于金字塔中层的腰部KOL。

腰部KOL打造品牌知名度的速度,虽不如明星和头部KOL,但是用户粘性更强。腰部KOL更贴近于普通用户,而且大部分的腰部KOL同时也是潜在的KOC,他们的分享意愿强烈、活跃度高、与粉丝的互动也更为频繁,再结合微博的社交媒体广场效应不断发酵,其影响扩散是指数级的提升。

心法六:粉丝聚合和用户经济

对于一个企业、一个品牌来说,做好粉丝经济不仅仅意味着该品牌可以获得好的口碑,同时,还可以极大的推动该品牌产品的销量从而提升企业效益。

我们可以看到,品牌在微博上做的每件事都是对于社交资产的积累,用过声量资产、内容资产、用户资产的持续建设,才能让品牌收获更长效的价值。作为线上舆论聚合场,微博天然具有指数级放大热点的能力,辅以大数据洞察和社交聆听技术,使微博能够根据热点事件,及时给出品牌营销解决方案,最终达到帮助品牌沉淀社交资产、提升品牌知名度和美誉度的目标。

 

 

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