在小红书创造「流行」,收好这 5 个爆款逻辑

微播易发布《如何在小红书创造流行》营销方法论,对小红书用户价值、内容价值、营销价值进行分析。报告总结了以达人种草为核心的小红书投放方法论,其中包括产品特征、关键词布局、爆款文章特点等 5 大策略。

小红书用户呈现出年轻化趋势,并有着不可忽略的消费潜力。从年龄上看,73%的用户为 90 后,25-34 岁年龄段用户占比 38%。在消费力分布上看,中高消费者占比最多,超过 3 成,高消费潜力用户占比也达到了 17.64%。

从内容上看,小红书从「她」领域走向更广阔的的兴趣内容生态。80% 非美妆类笔记曝光占比,宠物、教育等生活内容均有覆盖。同时,越来越多男性用户加入小红书。

对于如何在小红书创造流行,报告总结了以达人种草为核心的投放方法论——PKCKS:

  • Product 产品投放策略:产品特性是引爆小红书的底层因素
  • Keywords 关键词投放策略:搜索页关键词是影响品牌口碑的关键节点
  • Content 内容投放策略:优质内容及运用套路大大提升投放效果效率
  • Kox 投放策略:选对达人能让投放事半功倍
  • Schedule 投放节奏策略:有条不紊地投放节奏,有序收割

能在小红书引爆的产品,具有一定的共性。「刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且高店铺动态评分」的产品更容易在小红书引爆。美容护肤、精致彩妆、食品饮料这些品类,在小红书更加热门。

搜索页是形成品牌产品口碑,影响用户心智的关键路径。9 成小红书用户在购买前有过搜索小红书行为,品牌 6 成流量来自搜索页。合理布局关键词,能有效提高内容被主动检索的概率。用户主动搜索频率高的关键词为热搜词,它存在热度趋势,与节日节点相关。

对于高效布局关键词,品牌可以从品牌名称、产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发,进行辐射式拓展。在通过大数据及人工分析,了解关键词情况及用户对相关词的感知度,确定最终品牌词。

小红书种草

小红书种草的爆款文案,报告总结出 6 大特点。广告主应在尊重达人创作风格和调性基础上,要求达人内容尽量满足以下条件,不同达人多场景多角度创作,切忌千篇一律:

  • 多找结合点:结合平台热点,热点与产品卖点结合,并以用户痛点为核心。
  • 注重首图:多用使用前后对比图,附上关键文字,封面需要高清精致,切勿过度修图或者盗图,最好使用真人生活场景。
  • 设置矛盾:抛出问题的看法或者困扰,设置产品无关痛痒的争论点,评论区设置争议性评论并置顶。
  • 标题党有讲究:戳痛点,找共鸣。多用量词更直观,多用功能需求词,找细分场景,深挖成分优势。
  • 视频+文字结合:视频化能得到平台流量扶持,视频+文字满足不同阅读场景,但切忌抖音风。
  • 文案通俗易懂:用通俗的语言阐述干货且专业的观点,多用表情和符号,多用总结性金句,忌抄袭、夸大。真诚分享,易于阅读。

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