在小红书创造「流行」，收好这 5 个爆款逻辑
微播易发布《如何在小红书创造流行》营销方法论，对小红书用户价值、内容价值、营销价值进行分析。报告总结了以达人种草为核心的小红书投放方法论，其中包括产品特征、关键词布局、爆款文章特点等 5 大策略。
小红书用户呈现出年轻化趋势，并有着不可忽略的消费潜力。从年龄上看，73%的用户为 90 后，25-34 岁年龄段用户占比 38%。在消费力分布上看，中高消费者占比最多，超过 3 成，高消费潜力用户占比也达到了 17.64%。
从内容上看，小红书从「她」领域走向更广阔的的兴趣内容生态。80% 非美妆类笔记曝光占比，宠物、教育等生活内容均有覆盖。同时，越来越多男性用户加入小红书。
对于如何在小红书创造流行，报告总结了以达人种草为核心的投放方法论——PKCKS：
- Product 产品投放策略：产品特性是引爆小红书的底层因素
- Keywords 关键词投放策略：搜索页关键词是影响品牌口碑的关键节点
- Content 内容投放策略：优质内容及运用套路大大提升投放效果效率
- Kox 投放策略：选对达人能让投放事半功倍
- Schedule 投放节奏策略：有条不紊地投放节奏，有序收割
能在小红书引爆的产品，具有一定的共性。「刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且高店铺动态评分」的产品更容易在小红书引爆。美容护肤、精致彩妆、食品饮料这些品类，在小红书更加热门。
搜索页是形成品牌产品口碑，影响用户心智的关键路径。9 成小红书用户在购买前有过搜索小红书行为，品牌 6 成流量来自搜索页。合理布局关键词，能有效提高内容被主动检索的概率。用户主动搜索频率高的关键词为热搜词，它存在热度趋势，与节日节点相关。
对于高效布局关键词，品牌可以从品牌名称、产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展。在通过大数据及人工分析，了解关键词情况及用户对相关词的感知度，确定最终品牌词。
小红书种草的爆款文案，报告总结出 6 大特点。广告主应在尊重达人创作风格和调性基础上，要求达人内容尽量满足以下条件，不同达人多场景多角度创作，切忌千篇一律：
- 多找结合点：结合平台热点，热点与产品卖点结合，并以用户痛点为核心。
- 注重首图：多用使用前后对比图，附上关键文字，封面需要高清精致，切勿过度修图或者盗图，最好使用真人生活场景。
- 设置矛盾：抛出问题的看法或者困扰，设置产品无关痛痒的争论点，评论区设置争议性评论并置顶。
- 标题党有讲究：戳痛点，找共鸣。多用量词更直观，多用功能需求词，找细分场景，深挖成分优势。
- 视频+文字结合：视频化能得到平台流量扶持，视频+文字满足不同阅读场景，但切忌抖音风。
- 文案通俗易懂：用通俗的语言阐述干货且专业的观点，多用表情和符号，多用总结性金句，忌抄袭、夸大。真诚分享，易于阅读。
