抖音盯上图文种草,与小红书终有一战

1、抖音盯上图文种草

抖音做图文,是不务正业吗?

早在10月份,抖音就传出了内测图文种草的消息,根据Tech星球报道,抖音测试了图文种草功能。

该功能旨在直播、短视频等种草方式外,新增图文种草模式,补全抖音的带货方式,打造直播+短视频+图文的生态链路。

当时在外界还引起了不同的看法,有人说批评抖音这是“不务正业”,有人评价“抖音又多了一个种草模式”。

现在两个月过去了,抖音图文模式正式进入人们的视线,它所带来的讨论度依旧很高。

在前不久,抖音还开启了图文扶持计划“抖音图文来了”,对于中部商家和达人来说,还能获得平台给予的流量支持。

抖音种草

抖音的图文功能,与公众号还是不一样,呈现形式与小红书比较接近,在图文底下插入文字,然后图文可以左右滑动查看。

抖音上线图文功能,被外界定义成“对标小红书和得物”的做法,而抖音的野心,绝不仅仅是复制一个小红书或者得物那样简单。

首先,抖音又多了一个图文场景探索,尽管动态的短视频更加有吸引力,但是静态的图文更适合某些场景。

平台在活动介绍中也补充了:“聚光最会拍照记录的你。”对于摄影、美食、穿搭这些场景来说,图文也是一个很好的内容补充形式。

其次,与短视频相比,图文种草的商品退货率会更低。

短视频能带给观众更沉浸式的体验感,虽然短视频的转化率比图文要高,但同时,消费者的冲动消费几率也会大大增加,退货率也比图文高了整整六倍。

也就是说,如果抖音的图文模式发展起来,带来的商品转化率不会比短视频要低。

一位抖音上的百万粉丝的测评博主“任小娜娜”最近也开始用起了图文模式,来帮助观众们排雷某些衣服,她喜欢用视频种草,用图文拔草。

粉丝们对这种模式表示很新奇:“请继续图文更新!”“太喜欢这个模式了,简单明了,希望娜娜以后能多出点。”

2、抖音图文适合哪些场景?

抖音的图文模式适合哪些场景里出现呢?

首先是在2021年不得不提的一个词:“好物种草”,互联网的尽头是卖货,而卖货的尽头却是种草。

各大厂都想在内部造一个“种草机器”,帮助消费者培养购物心智。

抖音所提出的“兴趣电商”理念,这与“好物种草”的底层逻辑是不谋而合的,本质上都是在用户接触内容的过程中产生购物兴趣。

消费者蓓蓓说道:“现在刷三个小时抖音,购物车就不知不觉添了好几样商品,除了种草博主向你安利物品之外,抖音上还存在大量的测评博主,但测评博主只是换了一种方式来种草罢了,并且可信度还高了很多。”

在图文模式推出来的同一时期,抖音界面也出现了改版,收藏被安装到了评论的下方,抖音将“收藏”改得更直接了,方便用户来回反复观看。

坐拥6亿日活的抖音,按理说是不缺流量的,而抖音需要一双隐形的手,来帮助流量得到更好的转化。

当然,图文比视频更简单上手,对于一些拍摄视频不拿手的创作者来说,他们也能吃到抖音的蛋糕了,吸引了更多的创作者入驻抖音,催生出了更丰富的种草内容。

还有一点值得注意,对于本地探店达人来说,这是一个新的风口,将探店与图文相结合,提升流量转化率。

在抖音的图文功能中还不能带上小黄车,目测这一功能以后会开放,目前只能在图文中带小店或者团购链接。

抖音从去年开始就重点发展同城生活,据悉,本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元,增长到2025年的35.3万亿元,本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%,增至2025年的30.8%。

而在2020年11月,抖音推出了“餐饮扶持计划”,为指定商户免费邀请达人探店,并发布探店视频;随后又对探店视频进行流量扶持。

美食探店和拍照打卡也十分契合图文模式,但纯图文的形式,对创作者的拍照能力和审美能力有一定要求,也对餐厅的装修风格有一定要求,太过于简陋的照片,很难让消费者有点进去的欲望。

一位本地探店达人说道:“暂时不会考虑图文模式,我去的都是一些接地气的路边餐馆,而且我在视频中会穿插小剧情,现在一些餐厅老板见到我都会主动打招呼,动态的短视频更加适合我。”

被问到什么样的探店达人适合图文模式的时候,他接着说道:“这个你得学学小红书,把封面图做吸睛一点,比如封面图来个颜值高的美女,把餐厅当做背景,颜值主义的年轻人一般都会喜欢这个风格。”

3、好内容就是好生意?

提到抖音的图文种草模式,我们不得不深思一下,好内容就意味着好生意吗?

抖音上存在大量的优质内容,在这片内容海洋里,很多内容是自带“种草属性”的,例如美妆和穿搭这两个热门赛道,博主只要漂漂亮亮地出境,评论下方必然会有用户询问衣服链接,或者化妆品链接。

但是问题还是出现了,对于所有内容平台来说,在一个内容平台上插入过多的商业化内容,会让用户感到不舒服。

“现在刷视频,十个视频中有一个直播带货,七个视频中有一个广告,自己想看的内容越来越少了。”一位抖音用户抱怨道。

而抖音在12月16日上线了抖音盒子,作为抖音的首款独立电商APP,在这之前有外界推测,这是抖音想把商业与内容区分开来。

不过目前来看,两者还没有区分开来的迹象,抖音盒子的电商属性还不够成熟,商业内容也并没有从抖音里消失,二者还是如胶似漆地交缠在一起。

抖音盯上了小红书种草,有一部分原因是,广告和带货内容会带给消费者不好的体验感,但是换成种草,这个顾虑就大大降低了,甚至很多消费者表示,自己还挺喜欢看种草内容的。

而种草绝非一件简单的事情,这考验了平台的算法能否匹配消费者的购物需求。

抖音的电商梦依旧熊熊燃烧着,而图文种草能否为抖音的电商梦再添一把火呢?让我们拭目以待吧。

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