有说服力的“内容种草”,是真实的情境营销!

社交媒体平台如今已然成为新品牌营销重地,品牌宣传也从最初粗放式的品牌露出和曝光,向以用户为中心的精细化场景营销转变。所谓“内容种草”,从根本上来说就是说服用户选择你所推荐的产品。

随着经济发展,同品类产品的竞争也日益激烈。用户在做购买决策时,也变得越来越困难。而聪明的品牌营销,通常会借助KOL来帮助用户从满目琳琅的产品中,选择自家的品牌。而优秀的KOL,又会通过真实的生活情境,帮助用户想象获得该产品后的愉悦心情,扫除用户购买时的多方顾虑。尤其对于女性用户而言,很多时候的购买决策,更多的是基于感性的选择。

美妆类产品的情境种草

比如这位名为“隔壁小李”的美妆博主,在给粉丝推荐完美日记12色眼影盘的时候,就非常详细地展示了她用这款眼影盘,画出的6种不同感觉的眼影效果:烟熏摩卡妆、鲜甜橘子妆、元气蜜桃妆、番茄炒蛋妆、日杂大地妆、焦糖拿铁妆。除了最终的效果展示以外,还有很详细的配色教程。这篇笔记内容,获得了14万收藏,且引发了大量粉丝的同款效应。
内容种草
有时候,最有说服力的广告,并不是一味地强调产品卖点,而是通过真实的使用体验,让你看到,有了这款产品,你也可以拥有美美的眼妆哦!
服装配饰类产品的情境种草

当然,情境化的种草对于服装配饰类产品也同样适用。比如这位名为“石榴滋滋”的时尚博主,挑选了ZARA的几套服装,做了一个年会穿搭合集。从西装、裙子、包包等各个单品的亲自试穿,展现几套服装的穿搭效果,不得不说,光看照片就觉得整体非常有气场,很高级。
内容种草
除此之外,笔记内容中详细介绍了各个单品的型号尺寸,对于与博主身材相仿的用户而言,无论是否需要参加年会,都会有想要拥有同款的冲动。因为博主不仅给出了穿搭的建议,还把穿搭效果也真实展现在了用户眼前。
家居类产品的情境种草

厨房收纳,对于许多家庭主妇而言也是非常头疼的问题。看到干净整洁的厨房,常常可以让她们感到极度舒适。比如这位名为“是嗨森宝宝”的家居博主,就是通过干净明快的厨房环境展示,来种草自己的收纳好物,通过标签工具,详细介绍。
小红书种草
此外,博主还通过评论区详细介绍了收纳好物的品牌,通过回答用户问题的方式,将品牌信息合理地“透露”给用户,又不显得功利性强。
美食类产品的情境种草

情境化的种草,对于美食类产品来说,就更加常用了。比如这位名为“小郭要吃多多”的博主,通过日常追剧生活场景,种草了老玉泉鸭脖。用高清图片真实还原了鸭脖开袋时诱人的色泽,以及品尝过程中鸭脖的紧致肉感。诠释了在品尝过程中将老玉泉独特的配料撒入袋中,摇匀调味的快乐感受。
内容种草
对于吃货用户而言,这个过程就已经是巨大的冲击了。毕竟真的爱吃的人,更能感同身受那种垂涎欲滴静候美食的场景。作为群量的合作品牌之一,老玉泉在首次小红书种草后,就带动了整个店铺搜索端口流量的30%-40%!在二次追投后,爆文笔记又拉升了手淘推荐流量上涨50%-70%!
总之,想要做好内容种草,一定要深刻理解用户的“情感”需求,通过真实的“情境还原”或“情境创造”,帮助用户想象拥有产品后的愉悦心情,才能让用户在满目琳琅的产品选项中,更快地做出选择。

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