中小企业如何解决抖音推广的问题?

办公室内,老板“啪~”的扇了我一耳光,一脸威猛的大骂:
“你个混蛋啊!现在全民短视频的时代,你竟然不做抖音,别说我们公司的产品和品牌推广不出去;用户甚至会认为我们不行啊,连个抖音都没。”
我怒火冲天起、胆壮人更豪,反手给了老板一掌,响声震宇宙,振振有词道:
“靠!新媒体的目前就两块,文字内容平台和短视频平台,短视频的话:抖音和视频号,快手备选。
但还要考虑自己的内容团队配置,以及自己产品是否符合短视频推广?!
我一月就那么点预算,还要维护公众号、网站、推广竞价,你让我怎么做?!!”
抖音推广
上面这个故事虽然是编的,但是却涉及到中小企业抖音推广的两个核心问题:
第一、内容团队配置是否足够?
这一点很重要,如果没有好的创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等专业团队,那么可以说,你必然拍不出有创意的抖音。
就好比韩信用兵,以少胜多,打出了背水一战漂亮仗。
我们手上资源人手不多,如何才能妥善谋划、出奇制胜?
利用不费劲和有限的资源,制作还能受大众喜爱的抖音。
大众喜欢,抖音才给你推荐,你的抖音才有流量,这样才有之后的变现操作。
第二、要结合你的产品,深入了解抖音的产品内容表现形式
一般想要做抖音的商家,可以入驻抖音企业号,加个企业蓝V。
抖音推广
那抖音吹的,别提有多好了。
但是呢,像微商、皮草、山寨产品等,抖音一般是不通过的,还白白浪费你600元的认证费。
所以,作为企业要想好,抖音在自己的企业推广中应该怎么定位,是引流工具还是塑造品牌的工具。(因为抖音大家用的顺手玩的开心,借助这个平台也是在借势。)
比如,有的产品或是服务不适合抖音引流,那是不是一定不考虑抖音了;不然,也可以拿来做品牌建设,在里面通过作品用心传递企业文化、价值理念、企业团队或是其它企业竞争的优势特色,让客户对公司更加认可和信任。
当然这个不能过度包装和弄虚作假,要实事求是,如果没有可以进行内部改革,从各个方面提升整个的服务品质。
或者,好好想想自己的产品,是不是适合短视频的表现形式,或者用怎样的短视频表现与产品有机的结合起来。
正如我在《小红书推广方式如何引流?岂不知互联网上,得流量得Money!》所说:
你要打通新媒体的价值传导链。
抖音,因为自己别具一格的15秒-60秒的短视频形式,激发了人性最本质的即时性满足需求;
并不断优化自己的推荐算法模型,让用户对抖音欲罢不能。
这是价值链的第一段。
而你,就是要了解抖音的推荐算法,本质就是了解用户喜欢那些短视频内容?
然后生产这个大家都喜欢的内容,才能获得抖音的流量。
这是价值链的第二段。
最后,才是如何在流量中,推广自己的产品,完成变现的步骤。
这时,自己公司产品提供给用户,产品本身的价值。
这是价值链的第三段。
这时,才算完成价值链的传导。
综上,完成价值链的传导,也就完成了中小企业的抖音营销推广的问题。
显然,这个关键仍然是内容、内容、还是TM的内容。
做抖音内容,无非就是那几个步骤么:
1、定位。内容形式本身就有定位,如动漫+餐饮,小品+餐饮,相声+餐饮等等。另外,还要结合开头讲的团队配置,结合现实才能描绘想像;还要结合公司产品,因为你最终要变现。
2、保证日更、多渠道转发。无非就是抖音首发,快手、微博、哔哔哩分发,都是为了分流。
3、推广。抖音内容本身也是件商品,你要多渠道推广,也可以花钱推广积累粉丝;毕竟任何时候做运营,人民币玩家比SB玩家,都要升级的快,。
4、蹭热点,跟大势。这个做内容任何时候都是如此。
5、在大号下回复。回复也是个好内容,要用心,这样点赞才会多,给自己倒流,只不过肯定没花钱好使了。
然后,就是老生常谈、持之以恒、不断复盘、不断精进了。
就跟教员说的一样:“这一次我们摸了一把老虎屁股,也没传说的那么可怕,也就是那么一回事儿么?!”
其实哈啊,做抖音,就是那么一会儿事,你要敢想敢干,还要像志愿军战士一样有韧劲儿。
正所谓:“此身负苍雪,才能斩楼兰。(这首诗是我写的哈啊,当然更重要的是志愿军的精神,而不是空空如也的文字)”
还有哈啊,如果你想跟抖音达人、高手、KOL、网红……等等合作,把他们的流量直接拿过来变现。
直接打通最后一条价值传导链,这时你就得专门找个抖音推广了。
看看我在《怎么利用知乎引流?我用知乎数月引流创收1000万!实操奉上!》这篇文章里,用“知+”付费推广,有多么糟心了。
其实,抖音推广,也大致一个意思,无非那么几个回事:
1、播放量不够,那肯定转化变现低了;
2、转化率低,证明你这条短视频不好往变现卖产品上转化;
3、完播率不够,价值传导链就断了,还是内容不行。
……
反正最好的情况就是,花费极少的成本,就达到了品牌曝光或者产品销售,这样才能香香。
不过这需要,精确计算每一个细节,并能源源不断大量投放与试错。
既有力又有巧,大功才能搞成,你才能像吃了一块巧克力一样轻松。
另外,你还可以搞多元化、多矩阵策略,像樊登读书会一样,不过这也要你仔细思考开头那两个问题。
只有你把一个个关键问题解决好了,你的抖音推广策略才能成功。
就好比一个男孩,长的帅长得高、家里有矿、自己有本事、情商高、智商也高。
这几个条件齐下,女孩子马上被搞定!
你说是么?嘿嘿!

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