中小企业如何解决抖音推广的问题？

办公室内，老板“啪~”的扇了我一耳光，一脸威猛的大骂：

“你个混蛋啊！现在全民短视频的时代，你竟然不做抖音，别说我们公司的产品和品牌推广不出去；用户甚至会认为我们不行啊，连个抖音都没。”

我怒火冲天起、胆壮人更豪，反手给了老板一掌，响声震宇宙，振振有词道：

“靠！新媒体的目前就两块，文字内容平台和短视频平台，短视频的话：抖音和视频号，快手备选。

但还要考虑自己的内容团队配置，以及自己产品是否符合短视频推广？！

我一月就那么点预算，还要维护公众号、网站、推广竞价，你让我怎么做？！！”

上面这个故事虽然是编的，但是却涉及到中小企业抖音推广的两个核心问题：

第一、内容团队配置是否足够？

这一点很重要，如果没有好的创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等专业团队，那么可以说，你必然拍不出有创意的抖音。

就好比韩信用兵，以少胜多，打出了背水一战漂亮仗。

我们手上资源人手不多，如何才能妥善谋划、出奇制胜？

利用不费劲和有限的资源，制作还能受大众喜爱的抖音。

大众喜欢，抖音才给你推荐，你的抖音才有流量，这样才有之后的变现操作。

第二、要结合你的产品，深入了解抖音的产品内容表现形式

一般想要做抖音的商家，可以入驻抖音企业号，加个企业蓝V。

那抖音吹的，别提有多好了。

但是呢，像微商、皮草、山寨产品等，抖音一般是不通过的，还白白浪费你600元的认证费。

所以，作为企业要想好，抖音在自己的企业推广中应该怎么定位，是引流工具还是塑造品牌的工具。（因为抖音大家用的顺手玩的开心，借助这个平台也是在借势。）

比如，有的产品或是服务不适合抖音引流，那是不是一定不考虑抖音了；不然，也可以拿来做品牌建设，在里面通过作品用心传递企业文化、价值理念、企业团队或是其它企业竞争的优势特色，让客户对公司更加认可和信任。

当然这个不能过度包装和弄虚作假，要实事求是，如果没有可以进行内部改革，从各个方面提升整个的服务品质。

或者，好好想想自己的产品，是不是适合短视频的表现形式，或者用怎样的短视频表现与产品有机的结合起来。

正如我在《小红书推广方式如何引流？岂不知互联网上，得流量得Money！》所说：

你要打通新媒体的价值传导链。

抖音，因为自己别具一格的15秒-60秒的短视频形式，激发了人性最本质的即时性满足需求；

并不断优化自己的推荐算法模型，让用户对抖音欲罢不能。

这是价值链的第一段。

而你，就是要了解抖音的推荐算法，本质就是了解用户喜欢那些短视频内容？

然后生产这个大家都喜欢的内容，才能获得抖音的流量。

这是价值链的第二段。

最后，才是如何在流量中，推广自己的产品，完成变现的步骤。

这时，自己公司产品提供给用户，产品本身的价值。

这是价值链的第三段。

这时，才算完成价值链的传导。

综上，完成价值链的传导，也就完成了中小企业的抖音营销推广的问题。

显然，这个关键仍然是内容、内容、还是TM的内容。

做抖音内容，无非就是那几个步骤么：

1、定位。内容形式本身就有定位，如动漫+餐饮，小品+餐饮，相声+餐饮等等。另外，还要结合开头讲的团队配置，结合现实才能描绘想像；还要结合公司产品，因为你最终要变现。

2、保证日更、多渠道转发。无非就是抖音首发，快手、微博、哔哔哩分发，都是为了分流。

3、推广。抖音内容本身也是件商品，你要多渠道推广，也可以花钱推广积累粉丝；毕竟任何时候做运营，人民币玩家比SB玩家，都要升级的快，。

4、蹭热点，跟大势。这个做内容任何时候都是如此。

5、在大号下回复。回复也是个好内容，要用心，这样点赞才会多，给自己倒流，只不过肯定没花钱好使了。

然后，就是老生常谈、持之以恒、不断复盘、不断精进了。

就跟教员说的一样：“这一次我们摸了一把老虎屁股，也没传说的那么可怕，也就是那么一回事儿么？！”

其实哈啊，做抖音，就是那么一会儿事，你要敢想敢干，还要像志愿军战士一样有韧劲儿。

正所谓：“此身负苍雪，才能斩楼兰。（这首诗是我写的哈啊，当然更重要的是志愿军的精神，而不是空空如也的文字）”

还有哈啊，如果你想跟抖音达人、高手、KOL、网红……等等合作，把他们的流量直接拿过来变现。

直接打通最后一条价值传导链，这时你就得专门找个抖音推广了。

看看我在《怎么利用知乎引流？我用知乎数月引流创收1000万！实操奉上！》这篇文章里，用“知+”付费推广，有多么糟心了。

其实，抖音推广，也大致一个意思，无非那么几个回事：

1、播放量不够，那肯定转化变现低了；

2、转化率低，证明你这条短视频不好往变现卖产品上转化；

3、完播率不够，价值传导链就断了，还是内容不行。

……

反正最好的情况就是，花费极少的成本，就达到了品牌曝光或者产品销售，这样才能香香。

不过这需要，精确计算每一个细节，并能源源不断大量投放与试错。

既有力又有巧，大功才能搞成，你才能像吃了一块巧克力一样轻松。

另外，你还可以搞多元化、多矩阵策略，像樊登读书会一样，不过这也要你仔细思考开头那两个问题。

只有你把一个个关键问题解决好了，你的抖音推广策略才能成功。

就好比一个男孩，长的帅长得高、家里有矿、自己有本事、情商高、智商也高。

这几个条件齐下，女孩子马上被搞定！

你说是么？嘿嘿！

中小企业如何解决抖音推广的问题？

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