新品牌如何在小红书做种草推广?

新品牌在小红书种草前,首先要明白小红书用户80%为一二线女性为主,如果您的产品主要为男性用户,且造型很难引起消费者二次分享,要不要在小红书种草值得思考。那恰好您的产品是美妆个护、服装配饰、家居装修、母婴等品类,在小红书种草再恰当不过,因为小红书是”决策“平台,也就是消费前,先上小红书。

小红书种草

那品牌如何在小红书种草,主要通过以下七个步骤;

1.内容策划:

想清楚您要给消费者传递核心卖点是什么?内容主要有品牌定位决定,是你能提供,竞争对手无法提供,同时也是消费者需求的内容。以毕生之研聚焦是痘痘肌人群,笔记始终聚焦刷酸主题,引导消费者购买新品。

2.精选达人素人

小红书种草

传播很核心的观念就是谁来传播,此阶段根据内容匹配达人,达人根据定制brief产出内容,此阶段想清楚,如何选择何种什么样的KOL、KOC和素人,以及之间的比重情况。

3.企业号转载

小红书种草

企业号是未来企业在小红书的入场券,一方面是官方发声的主阵地,更重要可以积累自身私域流量,也可以在后台进行抽奖和直播,像完美日记在小红书粉丝高达190万之多。

4.广告投放:

小红书种草

效果广告加强曝光 助推占领用户心智,此阶段通过小红书效果广告让爆文进行持续曝光,目前很多成熟的化妆品如HFP、完美日记、谷雨等品牌通过信息流工具,将文章进行持续种草。

5.企业号爆文:

对爆款的笔记投放相关热搜关键词及长尾词 ,根据人群定向投放信息流,让笔记进行更大范围曝光。

6.种草转化:

实现无目的性用户需求种草 刺激潜在目标人群效果转化

7.站内外购买:

种草是在小红书的出发点,但最终还是需要在平台进行收割,获得销售;目前小红书收割主要有两种:一种是天猫/手淘搜索进店;第二种就是小红书站内购买。目前一些优秀的品牌在小红书种草ROI也在1-1.5左右

对于新品牌在小红书种草到收割,主要有这7个步骤,通过这7步真正实现种草-收割的阶段;有想在小红书种草的小伙伴,可联系我们~

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