如何被“抖音种草”?医美机构做抖音推广必须了解的三大点!

“买它!”“亲测有效!”明星达人们几句话的时间,万千消费者便完成了一轮又一轮种草拔草的过程。

比起去商场,互联网从购买到支付到收货的便捷路径,是种草的沃土。

而在我国火热的抖音,简单操作模式、深入沉浸式体验、以及平台超级算法机制,精准分析用户内容消费习惯等特点,也引来了大量的用户流量,也让商家看到了营销的机会,那么医美机构能不能利用抖音火一把呢?

医美怎么用抖音推广

首先我们先看一下医美圈里的人士怎么点评抖音的

2018年5月美沃斯大会上,新氧CEO金星做了《除了流量,我们还能如何为医美机构赋能》的演讲,认为抖音对于医美机构的价值不高,具体如下:

1、流量不可控的,抖音的核心玩法与微博、微信等产品不一样,抖音主打推荐,根据用户的兴趣爱好推荐类似的视频,用户可以不停地滑动观看下一条视频。即便是有用户关注了,也极少有用户进你主页观看其他视频。也就是说,即使你有条视频引来了大量的粉丝,但下一条视频的流量是不可控的。因为抖音的核心玩法就注定了用户的行为。

2、流量是不定向的,抖音的用户有老人、年轻人、小孩群体,年龄范围有点广,当你一个视频有很大的播放量,但其中真正能转化的有几人?几千人里还有一半是男的(男性仅占医美用户的十分之一),再刨除掉老人和小孩,真正能转化的女性用户有多少?

3、视频时间限制,抖音视频仅仅15秒,医美行业如何在15秒内展现内容并吸引观众?但凡有关医疗的产品,获取用户信任是第一步,但15秒的视频里能办到吗?

在大多数传统人眼里,营销只是为了带量,往往就忽视了品牌的作用,抖音做不了直接带量的渠道来源,机构号不好做,但如果是为品牌曝光,还是有很多红利的。

接下来给有意愿做专业性医美内容的企业提出几点建议:

01、了解平台特性,重视内容质量

在进行内容运营之前,先要对抖音的平台特性有一些基本的认识。

上面说过抖音的流量是不可控的,每个视频之间是相对独立的。

因为你前一个视频的原因关注你的用户,不一定会看到你下一个视频,所以每个视频都要求有高质量,才能做到长久吸引到用户。

如果找不到创作的思路和方法,可以对标相近领域的账号,从多种细分的内容风格中挑选一种适合你的进行学习。比如“丁香医生”和“牙医长晟”就是两种迥然不同的风格,但都不失专业性。

02、人格化,而不是个人化

何谓人格化?

人格化意味着不要用高高在上、公事公办的态度面对你的受众,而要让你的账号主体用目标受众习惯的风格“说人话”,用真实、自然的方式与受众沟通,替他们想到他们关心的问题,替他们说出深埋在心里的诉求。人格化,意味着不仅要用有价值的内容吸引用户的关注,还要用情感和价值观促进用户的留存。

但人格化不意味着一定要推出一个员工来打造成“网红”,更不能把“人格化”变成“个人化”。

人格化只是将品牌打造成一个真实自然的形象,实际发布的视频和文案都经过仔细规划,符合账号的总体调性,为扩大账号影响力而服务。而个人化则指过多地代入了运营者个人的观点和行为风格,而对账号的总体形象缺乏把控,内容缺乏统一规划。这样不但不利于树立品牌形象,而且不利于对创作团队的持续管理。

03、不要急于求成

内容运营是长期工作,转化率固然重要,但不能急于变现忽视了对内容质量的把控。

抖音传播的优势不仅在于流量庞大,而且在产品和内容契合的前提下,可以起到潜移默化的说服作用。有些企业急于打广告,甚至将硬广直接搬上抖音,就等于白白放弃了润物细无声地教育受众的机会,仅仅将抖音视为动态广告牌,浪费了投入的资源,还很容易遭到封号。有些企业表面做科普、做测评,其实软广植入十分生硬,说服意味过于浓厚,还没有产生明确购买意愿的受众很难买账。还有些账号时常发布打折降价信息,固然是让利的好活动,却有一种打开抖音如同打开微商的朋友圈的感觉,又如何能广泛传播呢?

如果企业能够承担长线投资的成本,不妨将目光放长远,用优质的内容吸引潜在受众,同时培养出一支优秀的内容创作团队。有了这样的受众群体和内容团队,企业将更能适合各个平台的互联网传播,为企业节省大笔市场推广费用。

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