如何被“抖音种草”？医美机构做抖音推广必须了解的三大点！

比起去商场，互联网从购买到支付到收货的便捷路径，是种草的沃土。

而在我国火热的抖音，简单操作模式、深入沉浸式体验、以及平台超级算法机制，精准分析用户内容消费习惯等特点，也引来了大量的用户流量，也让商家看到了营销的机会，那么医美机构能不能利用抖音火一把呢?

首先我们先看一下医美圈里的人士怎么点评抖音的

2018年5月美沃斯大会上，新氧CEO金星做了《除了流量，我们还能如何为医美机构赋能》的演讲，认为抖音对于医美机构的价值不高，具体如下：

接下来给有意愿做专业性医美内容的企业提出几点建议：

在进行内容运营之前，先要对抖音的平台特性有一些基本的认识。

上面说过抖音的流量是不可控的，每个视频之间是相对独立的。

因为你前一个视频的原因关注你的用户，不一定会看到你下一个视频，所以每个视频都要求有高质量，才能做到长久吸引到用户。

如果找不到创作的思路和方法，可以对标相近领域的账号，从多种细分的内容风格中挑选一种适合你的进行学习。比如“丁香医生”和“牙医长晟”就是两种迥然不同的风格，但都不失专业性。

何谓人格化?

人格化意味着不要用高高在上、公事公办的态度面对你的受众，而要让你的账号主体用目标受众习惯的风格“说人话”，用真实、自然的方式与受众沟通，替他们想到他们关心的问题，替他们说出深埋在心里的诉求。人格化，意味着不仅要用有价值的内容吸引用户的关注，还要用情感和价值观促进用户的留存。

但人格化不意味着一定要推出一个员工来打造成“网红”，更不能把“人格化”变成“个人化”。

人格化只是将品牌打造成一个真实自然的形象，实际发布的视频和文案都经过仔细规划，符合账号的总体调性，为扩大账号影响力而服务。而个人化则指过多地代入了运营者个人的观点和行为风格，而对账号的总体形象缺乏把控，内容缺乏统一规划。这样不但不利于树立品牌形象，而且不利于对创作团队的持续管理。

内容运营是长期工作，转化率固然重要，但不能急于变现忽视了对内容质量的把控。

抖音传播的优势不仅在于流量庞大，而且在产品和内容契合的前提下，可以起到潜移默化的说服作用。有些企业急于打广告，甚至将硬广直接搬上抖音，就等于白白放弃了润物细无声地教育受众的机会，仅仅将抖音视为动态广告牌，浪费了投入的资源，还很容易遭到封号。有些企业表面做科普、做测评，其实软广植入十分生硬，说服意味过于浓厚，还没有产生明确购买意愿的受众很难买账。还有些账号时常发布打折降价信息，固然是让利的好活动，却有一种打开抖音如同打开微商的朋友圈的感觉，又如何能广泛传播呢?

如果企业能够承担长线投资的成本，不妨将目光放长远，用优质的内容吸引潜在受众，同时培养出一支优秀的内容创作团队。有了这样的受众群体和内容团队，企业将更能适合各个平台的互联网传播，为企业节省大笔市场推广费用。