对标小红书的逛逛种草到底有没有投放价值

啥是逛逛?买家秀+微淘+猜你喜欢整合后的内容社区
几大内容入口整合以后,对于用户来说,使用起来更为简单,更为顺滑,更好理解,对于品牌来说,内容入口的流量更为集中。
原本的“微淘”是非常混杂的,既有商家常规的运营和营销动作(上新、推送粉丝权益、播报直播预告等),也有买家秀等内容运营,做内容的门槛高,有些商家做不了内容,导致微淘近几年做更得‘四不像’,整合以后的逛逛,变得更纯粹,商家的效率会更高

另外,逛逛也缩短了消费者进店的路径,提升了商家的转化效率,消费者可以直接通过逛逛推送的内容,直接跳转进商品详情页

随着逛逛多次的产品升级,推送机制和内容形式逐渐明确,整体风格更像是小红书,尤其是达人主页,除主题色以外,几乎看不出和小红书达人主页有什么区别,所以,对标小红书的逛逛是否和小红书一样具有投放价值呢?

一、类似但不相似

小红书是去中心制,内容为主,达人为辅,除了爆文以外,百万粉达人的日常贴,平均交互量几乎不会过千,内容质量稍好的腰部也可以到达这样的效果

目前小红书达人量级的天花板大约在百万左右,小红书暂时还未能出现千万量级账号,但逛逛已经出现近两千万级品牌账号,如欧莱雅天猫官方、OPPO天猫官方等

逛逛种草

对于逛逛来说,对品牌账号的扶持更为明显,除内测邀请制头部达人以外,其他达人还处在野生生长的阶段,涨粉效果和小红书相差并不是很大

当然,逛逛优先小红书出现千万级账号并不能证明逛逛的流量要高于小红书,逛逛相比小红书去中心化机制更为明显,刚才提到的欧莱雅和OPPO账号的日常内容交互量都比较惨淡,甚至大多数日常内容的交互数没有超过两位数,高量级的粉丝更多是来源于逛逛出现之前在微淘长期的积累和逛逛出现之后的第一波明星品牌效应

逛逛的分发机制更像是围绕天猫优品种草的瀑布流,流量中心在内容、在商品,并不在账号和IP上。按照我的理解,逛逛的出现是为了让淘宝摆脱“货架”的定位,以内容为入口,最大程度化激发“兴趣电商”,对于大部分已经开通天猫店的品牌来说是绝对利好,但对比没有开通天猫店的小众品牌,没有太大的帮助

二、投放逻辑

逛逛对比小红书,还未能形成规模化玩法,不存在关键词、收录、搜索流量等多流量入口,主要依靠推荐流量,如果品牌想要在逛逛进行投放,铺量是最佳也是唯一的选择

基于逛逛的分发机制,在投放逻辑上,是可以大胆启用素人号甚至是新号的,不必为有粉丝基数的达人溢价而去买单

更推荐大家利用自家的消费者社群以及店铺客服,设定有吸引力的奖品,去引导已经购买产品的用户在逛逛发布使用感受,相比内容质量,真实的用户反馈和商品关联的图文数量更为重要

如果是在小红书已经完成铺量的品牌,甚至可以把大量内容搬运至逛逛直接关联对应商品,也是能够直接换取一定的销售额

对于目前的逛逛来说,沉淀内容数还未饱和,数量比质量更容易吃到第一波的流量红利,先不必考虑规模化的玩法,先把内容发起来才是目前最佳的玩法

三、内容策略

内容策略上,与其说是内容逛逛种草不如更加直接做转化

采用用户视角,分享产品使用心得,不必像小红书投放过于注重表达品牌的调性,内容重点更多放在产品的差异化和性价比上

铺量的过程中可以配合店铺促销活动,进一步刺激转化率,官V号更是如此,逛逛可以作为促销活动的最佳宣发口

图片上,因为展现形式和小红书是一致的,都是双列多行,首图依然起到决定点击的重要作用,至少图片上要保障和小红书的图片质量是一致的,甚至可以说要重图片轻文字

四、投后数据

投后数据作为媒介部分最重要的品牌资产,不管玩法有多简单和复杂,还是要完成收集和分析的

相比较小红书,逛逛的数据分析维度更为简单,只需重点分析点击率、转化率和销售额,注意迭代能够吸引逛逛用户点击的头图类型和关注店铺活动对逛逛内容的转化率有多大的帮助就可以了

最后,如果大家想要深入了解逛逛且对逛逛投放感兴趣的话,可以关注公众号后回复“逛逛”,加入逛逛投放策略快闪群,跟我一起交流

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