一个月涨粉20W的小红书品牌号,都做对了哪些事?

小红书,有这样一个账号,目前粉丝60W、单周涨粉5W、单月涨粉20W、爆文率33%,各项指标远超其他蓝V,预计小红书GMV超百万

小红书品牌号

我称这一类账号为”精准爆款专家“,方式方法虽不合适大众账号,但对于小众类目,追求精准人群的品牌大有帮助

今天就以我的视角来给大家揭秘,这一个账号到底做对了哪些事

精准爆款专家

这一类账号的特点是,内容整体篇幅较短,关键词简短精准,标题和封面相对固化且点击欲强

举例:

小红书推广

这一类账号内容质量较为稳定,但阅读量和点赞量忽高忽低,不断调整内容模板追求爆文,依靠爆文和小众货源优势快速涨粉,将精准流量转化到私域中,深入挖掘用户价值,进一步转化

为什么会出现这种账号?

这个要从小红书的笔记推荐机制说起,小红书采用的是一种“流量赛马机制”。选秀节目大家都看过吧,几百人中票选支持率最高的练习生组团出道,其实是一个道理,你的笔记指标能够跑赢其他笔记,你的笔记就能获得更多曝光的机会

但也正因为这种流量赛马机制,这类”精准爆款专家“的账号也仅仅止步于小爆文,因为这类账号所面向的人群相对精准,精准的代价就是小众。当系统分发符合其目标人群的流量时,其笔记内容就会快速传播起来,但当分发的流量超出其目标人群时,数据往往表现的没有那么好,各项指标跑不赢其他笔记从而获得更大流量,这也是”信息茧房“效应

笔记拆解

以这一篇笔记为例

小红书推广

标题:名人效应+货源优势+利益点(实惠、便宜、均价百元)

封面:直接呈现产品照片,大量打包的时尚新品大衣

篇幅:整体不超过200字,名人效应+货源优势+利益点的延展

关键词:以穿搭为中心的相关联想词

这一篇笔记正好踩中了秋冬换季的需求点,借助名人效应和利益点增强点击欲,做高点击率,在借助账号的精准定位和货源优势提升互动率,当点击率和互动率都处于较高水平时,以此获得更大量级的推荐流量

但也不是所有以这种方式方法的笔记都可以成为小红书爆文,例如这篇:

小红书推广

这篇笔记在已有50W涨粉粉丝的基础上,仅获得了不到两百的点赞,远低于账号平均点赞量

经过进一步分析,发现了两个原因

其一,这个账号以双十一为主要关键词的笔记标题,都未能获得较高的点赞量,反之以雪梨、安娜等知名主播为主要关键词的笔记标题,成为爆文的概率会更大,可见名人效应的重要性

其二,当篇笔记的发布时间在上午10点,正值站内流量低谷期,导致点击率和互动率并不理想

可见,名人效应和发布时间的重要性

虽然这一内容模板并不适合所有品牌,但可以取精用宏,通过不断的测试,找到自身点击率最高的主要关键词和利益点,形成自己的内容结构

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再好看的图也不可能总能拍出来,但如果能形成最适合自身的内容结构,不断引入不同的卖点和场景,保障可持续性输出

3)干货内容能嗲来高转化

技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中

这其实也是人性的弱点,小红书推广是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:

如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,当然这个前提是要相对大众且符合平台调性

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