为何大部分品牌选择小红书种草?

众所周知
小红书是商家线上种草平台之一

小红书上集中了很多精准的女性粉丝
按照种草产品和地域的不同
又被划分成了很多不同的属性
这样精准的女性粉丝平台
全网很难再复制第二家了
小红书最新数据显示
目前小红书有超1亿月活用户
活跃用户呈年轻化趋势
年龄主要集中在18-34岁,占比83.31%;以女性用户为主,占比90.41%,男性占比9.59%。

另有一数据
2020年笔记发布量近3亿条
每天产生超100亿次的笔记曝光

这其中
大量品牌方持续不断的在小红书上投大量素人笔记
投放有两个主要目的 : 背书和曝光

背书是为了让用户搜索品牌名有相关内容
实际上几百篇的量就已足够
那铺更多的笔记是为什么呢?

是为了更多的曝光量!

一篇有几千赞藏的笔记可能会获取上百万的浏览,
也可以让品牌
在电商平台市场(天猫、淘宝等)行情中有明显的增长量。

小红书平台上每天都有
几十万甚至上百万的内容生产出来
每篇都火很显然不现实

因为运气这种东西是我们控制之外的事情
所以品牌方能做的事情就是:

1、海量铺笔记推广
2、持续宣传

为什么要海量铺笔记呢?

首先
不得不提“扎伊翁茨曝光效应”在品牌推广上的应用

这是一种心理现象
指的是我们会偏好自己熟悉的事物
社会心理学又称之为熟悉定律
这种经常出现就能增加喜欢程度的现象称为曝光效应

每一个品牌都有自己的生命周期
在不同的阶段应当采用不同的营销策略

这些洗脑式广告的品牌方
大多还处于品牌发展初期
还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息

在当前海量信息的干扰下,
只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,
在传播效果上可以做到:快、狠、准。

决定一个消费者是否为一个品牌买单,
其核心动机是他的需求,而不是个人好恶。

虽然消费者可能会对伯爵旅拍、BOSS直聘这类广告产生反感,但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时,伯爵旅拍 BOSS直聘这类型品牌方就会第一时间出现在他的选项里。

洗脑式广告的核心目的也正是在此:

抢占消费者的心智

人们通过小红书红人种草发表的产品笔记
在关心的社区圈子里相互沟通
建立网状的社交关系
触发了广泛的小红书种草和网红经济
这是根据用户对小红书红人种草的归属感和认同感构建的

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