抖音种草号操作流程及变现方式

在抖音短视频平台上,有这样一类账号,它们所有的内容创作都是以卖货为目的,它们就是抖音种草号。但是你知道抖音种草号是怎样运营的吗?今天就来为你分享抖音种草号操作流程及变现方式。

抖音种草号操作流程及变现方式

一、种草号种草什么

1、种草自己的产品

自己的产品包含两种类型:一种是自己生产销售的产品,还有一种就是通过低价进货得到的产品。目前在抖音最适合种草的产品是护肤品,比如化妆水、保湿乳、洗面奶、精华等等,都是当下年轻人的日常需求。

  

2、种草别人的产品

这一类其实就是中间商赚差价,与他比较类似的有联盟和淘宝客,这种种草的收入主要来源于产品的提成反馈。根据不同的产品类别,佣金反馈的比例会有所不同。

抖音种草号操作流程及变现方式

二、2020年抖音种草号为什么这么受欢迎?

从2020年春天开始,“抖音直播带来的货”“短视频抖音带货”的风波就此兴起了一阵子。很多拥有大量线下店铺的知名品牌也以草名的身份投资了抖音平台进行线上营销。面对抖音草的突然崛起,星照传媒总结了以下原因:

1、2020年受全球疫情影响,线下消费人流持续下降,传统网店转型势在必行。

2、草号的内容创作基本为标准化输出,主要特点是内容输出效率高,所以可以在保证内容高质量的前提下,同时操作多个账号。

3、带草号的视频,注重简单明了抓人眼球,消费者一眼就知道你推荐的商品是待售的,所以如果产品正好被用户需要的,用户购买的概率就很大。

4、种草号实现效率更高,内容有亮点,产品没有质量问题,种草号可以赚钱。

抖音种草号操作流程及变现方式

三、种草号怎么样变现?

虽然种草号的目的虽然是为了卖货,但是视频内容不能以坦诚的方式出售,营销意图明显的视频会受到限制。聪明的种草号是怎么做到的?

1、表达本人由衷的爱

一切从自己做起。首先你要真的喜欢这个产品。向用户使用产品,通过产品自用后的变化突出产品的功能和卖点。比如为什么女生经常说“我害怕李X琪的天啊”?“天哪”是李X琪每次涂口红时的口头禅。这是为了表达用户对产品的热情,引起用户对产品的兴趣。

2、突出产品的优势,让消费者有一个购买的理由

如果单纯以用户的主要需求为取向,那很多产品都没有办法大量的销售,不要等用户主动来买,而是要引导用户发现这项需求和优惠,以此来说服用户进行购买。这时候种草有两种方式:一是主动帮用户想出购买理由,比如:穿了这条裙子,他们20年的水桶腰没了;其次,没有这个东西会怎么样?比如冬天穿4件衣服出门还瑟瑟发抖?我一件就够了。只要用户看完视频后能把问题放在自己身上,想想自己是否也会有视频中的情况,视频的目的就达到了。  

3、聚焦场景营销

带脚本剧情结合文案表达,让消费者能够在你设计的产品的使用场景有着自己感同身受的体验,自己去思考产品是否对自己有用,才是种草的最高境界。这样视频转换率才会火起来十倍。

4、本人真实出境

这无疑是让用户深刻记住你的个人IP最好办法,容颜美貌、表达方式…都可以成为你在用户心里的记忆点。真人出镜类账号虽然操作难度大,但只要坚持收益期限长,回报大,重点是需要一个懂得直播卖货的人。如果她自己不愿意出境,也可以找他人合作,建议要签长期合约,做利益捆绑。

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