品牌B站种草营销攻略

B站正在迅速成为营销Z世代用户的关键战场之一

B站种草

这也就意味着各大品牌一定不能忽视了B站种草这个目前最受欢迎的社交媒体平台之一,而且也有越来越多的品牌开始在B站上试水KOL营销

要了解品牌如何用B站平台连接年轻人,这一篇品牌B站营销攻略一定不要错过

一、B站是什么?

B站,全名哔哩哔哩(bilibili),它于2009年6月创建,早期主要分享的是二次元视频内容,吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户,经过了12年的发展,它在原先的基础上扩大了品类,加入了搞笑、娱乐、美食等多个版块,用户的圈层也不断扩展,现如今它已成为了集视频、游戏、直播、广告、电商、动画等众多业务的国内领先的年轻人的文化交流平台,可以说,B站已经由小众化走向了大众化,从2021年来看,B站的破圈成功已经是无需置疑的,今年B站的发展也会迎来更大的机遇与挑战

二、内容为王

B站营销,“内容”是其平台的竞争核心,不管是创作者,还是平台本身,都在不断提升内容质量标准。B站鼓励用户创作更多高质量的视频内容,而用户生产的内容类型也更为细分化,更具价值性,因而在B站上形成了一个更加吸引人、更具多元化的生态系统

想要“入场”B站的品牌必须要先从了解其受众群体开始。B站的Z世代用户群体对他们愿意接受的内容类型非常挑剔,该平台有着自己极其独特的风格,品牌必须花费足够的时间去了解和熟悉B站的内容形式风格。但是如果你想要快速地在该平台上获取用户,有一个比较适用的策略是选择B站上的KOL,也就是UP主作为自己品牌的合作伙伴,他们在该平台上积累的内容经验和粉丝可以很好地帮助品牌创作用户喜欢的内容,获取品牌所需的有效用户

在过去18个月里,B站用户喜爱的内容类型也发生了较大的变化。不止聚焦在传统的美妆、美食类内容,随着小众UP主的出现,吸引了许多特定的受众用户群体。去年,教育知识类内容在B站兴起,使得Z世代用户开始在法律,甚至金融等领域寻找并学习知识点

还有,品牌也可以尝试与B站平台自制内容进行合作。尤其值得注意的是,B站旗下的综艺节目也取得了非常不错的成绩,比如嘻哈真人秀《说唱新世代》,还有《花样实习生》,后者讲述了一群Z世代实习生探索职场生活的故事

三、如何在B站做企业号

企鹅憨憨B站走红记“逗鹅冤”事件、“钉钉本钉,在线求饶”这些是现象级事件,需要很多机会成分。

但是五芳斋的咸鸭蛋、芬达的开个脑洞,分别是自制和事件两种营销的不同规模,也是企业号内容制作的最低门槛,技术是底层,如果用内容良好的表达出懂年轻人的创意才是第一要义

第二要义是,每个品牌都应该根据自己的特质,在B站上找到适合自己调性的玩法。刨除品牌本身的话,也要能知道自己是个什么区的UP主

第三要义是,如果可以,把老板也拉出来溜溜,百亿身价VS千万粉丝。雷总出镜,流量保证!培养自己的老板成为B站萌新也是一条正经思路,每一个官方鬼畜可能都是一场狂欢!

如果你要问我如何衡量企业号在B站获得了小成绩,那么获得一个小银牌才是开始~

如果你要做B站的企业号营销规划,那么涨粉、爆款和破圈,就是你的一键三连~

在B站,读懂年轻人的心,远比与年轻人对话重要

四、如何做B站做好爆款营销

视频社区是流行文化的发源地和最终载体,B站就是视频社区

B站是天然的人工爆款土壤,内容环境优质的前提下并且流量推荐机制突出于商业化,基本是市面上最适合优质内容发布的平台,也是最能让优质内容火的平台

这一点,在bilibili出品的自制内容上深有体现,打造成为优质、精品内容的代表。用社区发酵好的内容,用好的内容推动品牌”出圈”,就是B站做品牌的核心思想

B站的内容,就像跨年晚会,第一届很成功,我觉得第二届也会成功,为什么呢?因为B站的内容怎么做都是现象级的,内容基因太深

从国创、纪录片、到独家的影剧综和电竞内容,再到虚拟偶像、线下主题活动,B站的优质内容不仅牢牢地吸引着“崛起的一代”年轻用户的目光,更给品牌主带来了大量的合作机会

从这个落地到合作上,B站的爆款营销链路很短,长时间触达→聚拢→发酵这套下来基本过了保鲜期,3天是验证一个内容的时间门槛,3天内火不火?有没有热度?数据基本会说的很清楚

B站推广是特定品牌的必选阵地,是多数品牌的经营阵地。广告投放在B站也要经营,传统的品牌之道一定不是最优解,提前就要设想到埋下的伏笔营销,而不要只是做B站的浅层营销,要深入B站的焦点圈层,不要成为皮囊之上的皮毛,要渗透皮囊之下的细胞

品牌要做的,两个极端:要么质感、高级,要么地气、魔性(表达欲和创意脑洞),穷极所有的营销都应该先实现这两点,才能上罗马大道

还有记得AD TALK上,B站市场中心总经理杨亮说的那句“流量时代的黄昏中,内容是品牌在夜路上的长明灯”

五、做B站营销请重押“动漫”

“动漫”仍然是B站种草的核心卖点之一,我们可以期待B站在2021年及以后的“二次元”动漫生产方面做出更大的成绩。尤其值得一提的,是B站正在加大力度投资“中国制造”的动漫

为什么说品牌应该注意到这样的发展趋势,这里有两个原因。对动漫的投入是对B站文化的基本重申,这是向Z世代用户发出的一个信号,表明B站不会偏离自己的根基,即使该公司在成长,并在创收方面变得更加成功。其次,中国的Z世代渴望国产动画,他们可以引以为傲,如果有一个平台可以与这些内容相关联的话,那一定是B站。动漫可以成为与国内“后浪”建立联系的强大媒介,在虚拟KOL时代,有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法

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