B站品牌跨界营销该怎么做?

B站跨年晚会出圈后,B站吸引了诸多品牌和年轻人的目光,众多品牌将B站视为营销的主阵地。王老吉联合bilibili撬动年轻消费者市场,Fresh联合游戏区UP主激起了众多游戏玩家的购物欲望……这些品牌在B站种草玩跨界,做内容,打通公私域流量,以更创新的方式撬动年轻人的消费欲望。

那么在B站,品牌都是怎么玩转跨界营销呢?都有哪些方式呢?火烧云数据根据B站优质的跨界内容营销案例,总结了以下四种方式。

1、联合国漫IP,赋予品牌本土化

2、联合不同圈层UP主共创,借跨界破圈出道

3、联合bilibili,助力品牌对话年轻人

4、线上线下融合助力,提升消费者的品牌认知度

01、联合国漫IP,赋予品牌本土化

这两年国漫崛起,不少优质国漫IP破圈,众多品牌看到了国漫的营销价值,纷纷跨界与国漫联名合作。

品牌联合国漫IP主要有两种常见的合作方式,一种是定制内容,产品植入国漫,这是从内容上进行营销;另一种是产品联名,将国漫元素印刻在品牌产品上,为品牌赋予本土化,融合中国风。

例如麦当劳跨界《哪吒·童魔降世》国漫IP,打造哪吒除夕番外篇,获得了50万+播放量,高于平均播放数。

B站品牌跨界营销该怎么做?

同时麦当劳还联名推出“牛运金桶”,吸引众多受众去麦当劳打卡,实现最大化的用户价值变现。用户将对国漫的喜爱转移到合作的品牌上,从而产生购买行为,实现了销量和营销的双赢。

B站品牌跨界营销该怎么做?

麦当劳作为国外品牌,跨界联合国漫IP,借助除夕这一节点,通过二次元形象与传统文化融合的方式,赋予了品牌更丰富的本土文化属性,引起了消费者的共鸣,让麦当劳在年轻用户圈层中更具影响力。

而国产品牌跨界联合国漫IP同样可以快速打开年轻人市场,甚至可以将品牌推至新的高度。国产品牌联合国漫IP既传递了年轻人的态度,又抒发了怀旧情怀,成功利用情怀因素带动品牌营销。

当品牌方跨界国漫IP时,需要注意以下两点:

第一是把握时效性,国漫IP虽然能为品牌赋能,但当很多品牌都用同一国漫IP时,品牌的营销效果就会大打折扣,因此品牌需要把握时效性即时创新输出。

第二是品牌需要抓住国漫的精髓,将国漫与品牌产品高度融合,这不是简单的物物联名,而在于品牌是否能够通过国漫IP传递品牌精神内核,全面宣传品牌形象。

02、联合不同圈层UP主共创,借跨界破圈出道

UP主创作的优质作品构成了B站生机勃勃的内容生态,是B站重要的财富密码。品牌在B站跨界营销,可以选择与不同圈层的UP主合作,触达以前没有覆盖的用户群体。

品牌与UP主合作需要注意一点,那就是要保证视频的质量。品牌和UP主合作形式一般都采取贴片形式,正片维持UP主原有的内容,在片中或片尾植入广告,如果为了植入而降低内容质量,则容易遭到粉丝的不满,影响广告植入的效果。

例如护肤品牌Fresh跨越既有圈层,联合游戏区UP主“燃茶哥哥在此”跨界合作,为产品定制视频。UP主以“全网首次100人贴膜车”为切入点,将“车子贴膜”过渡到“人也需要贴膜”,抓住用户嫌贴面膜麻烦的痛点,推出为熬夜党量身定制且只需涂抹的Fresh睡眠面膜,植入自然不生硬。该则视频播放量破百万,高于UP主作品的平均播放数。

B站品牌跨界营销该怎么做?

虽然品牌寻找的是不同圈层的UP主,但只要抓住用户的痛点,用适合目标人群的语言进行对话,那么也能打造出成功的跨界营销。

03、联合bilibili,助力品牌对话年轻人

在消费市场主力军转向年轻一代的背景下,众多品牌将消费市场目标聚焦在Z时代。王老吉作为国民度较高的传统品牌,一直在寻求与垂直圈层的年轻人对话的方式,不断革新营销方式,活跃在年轻用户的视线里。

在2021 Bilibili World动漫游戏嘉年华上,王老吉推出“王老吉&刺柠吉”的展区,各种喜庆的红色和王老吉的经典LOGO强势吸睛,吸引了众多年轻人打卡。王老吉还设置了多个贴合年轻圈层兴趣的互动活动,并邀请了B站百大UP主宝剑嫂出席与粉丝面对面互动。

B站品牌跨界营销该怎么做?

王老吉的跨界营销方式是值得其他品牌借鉴的。Z时代在崛起,消费群体的变革也驱动着品牌营销方式的改变,因此品牌需要不断创新,跟上年轻人的步伐。品牌跨界B站,既可以与B站开展官方活动,也可以与KOL进行合作,这样可以吸引到B站的用户,为品牌造势,为品牌带来更多机遇。

04、线上线下融合助力、提升消费者的品牌认知度

品牌跨界营销时,可以选择互用渠道的方式。品牌方借助合作方的线上平台或者线下门店的资源,充分发挥各自的渠道优势,达到品牌互相宣传的效果。

值得注意的是,品牌方在寻找跨界对象时,需考虑用户需求和品牌调性。品牌需要从不同维度考虑用户的兴趣圈层,多方位建立与年轻用户的联系。品牌跨界虽然是跨越既有圈层,但是合作双方的品牌调性要不谋而合,这样才能撬动年轻市场,构建品牌共识。

从营销手段上,品牌双方可进行多维营销布局,通过线上话题引爆热度,线下活动提升用户参与热情,让品牌声量和影响力产生叠加效应。

例如雅迪电动车联合红牛安奈吉开启了跨界营销联动,它们进行品牌互动和营销推广,实现品牌升级。

B站品牌跨界营销该怎么做?

雅迪联合安奈吉不仅推出联名车,还在临沂嘉年华活动上设立“雅迪&红牛安奈吉呐喊区”和“红牛安奈吉试饮专区”,成功获得很多年轻用户的喜爱。

B站品牌跨界营销该怎么做?

线上线下的营销,进一步扩大了IP的应用场景,加强了品牌在用户心中的关联,使用户喝红牛,就会联想到雅迪电动车。一次跨界合作让两个品牌都触及到了以前难以覆盖到的用户,实现了两个品牌的双赢,达到了长线运营的效果。

总结:

热门IP对品牌的加持,不同圈层UP主以及平台为品牌带来的流量和转化率,创新的应用场景,这些营销方式让品牌出圈,也让品牌更快速地占领用户心智。

从这些品牌的跨界营销方式可以看到,品牌跨界能够得到好的成效,是因为击中了用户的兴趣点,满足了用户的需求,只有用户满意和认可,那么品牌才有可能成为一种长久的消费记忆,在用户心中留下深刻印象。

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