B站品牌跨界营销该怎么做？
那么在B站，品牌都是怎么玩转跨界营销呢？都有哪些方式呢？火烧云数据根据B站优质的跨界内容营销案例，总结了以下四种方式。
1、联合国漫IP，赋予品牌本土化
2、联合不同圈层UP主共创，借跨界破圈出道
3、联合bilibili，助力品牌对话年轻人
4、线上线下融合助力，提升消费者的品牌认知度
01、联合国漫IP，赋予品牌本土化
这两年国漫崛起，不少优质国漫IP破圈，众多品牌看到了国漫的营销价值，纷纷跨界与国漫联名合作。
品牌联合国漫IP主要有两种常见的合作方式，一种是定制内容，产品植入国漫，这是从内容上进行营销；另一种是产品联名，将国漫元素印刻在品牌产品上，为品牌赋予本土化，融合中国风。
例如麦当劳跨界《哪吒·童魔降世》国漫IP，打造哪吒除夕番外篇，获得了50万＋播放量，高于平均播放数。
同时麦当劳还联名推出“牛运金桶”，吸引众多受众去麦当劳打卡，实现最大化的用户价值变现。用户将对国漫的喜爱转移到合作的品牌上，从而产生购买行为，实现了销量和营销的双赢。
麦当劳作为国外品牌，跨界联合国漫IP，借助除夕这一节点，通过二次元形象与传统文化融合的方式，赋予了品牌更丰富的本土文化属性，引起了消费者的共鸣，让麦当劳在年轻用户圈层中更具影响力。
而国产品牌跨界联合国漫IP同样可以快速打开年轻人市场，甚至可以将品牌推至新的高度。国产品牌联合国漫IP既传递了年轻人的态度，又抒发了怀旧情怀，成功利用情怀因素带动品牌营销。
当品牌方跨界国漫IP时，需要注意以下两点：
第一是把握时效性，国漫IP虽然能为品牌赋能，但当很多品牌都用同一国漫IP时，品牌的营销效果就会大打折扣，因此品牌需要把握时效性即时创新输出。
第二是品牌需要抓住国漫的精髓，将国漫与品牌产品高度融合，这不是简单的物物联名，而在于品牌是否能够通过国漫IP传递品牌精神内核，全面宣传品牌形象。
02、联合不同圈层UP主共创，借跨界破圈出道
UP主创作的优质作品构成了B站生机勃勃的内容生态，是B站重要的财富密码。品牌在B站跨界营销，可以选择与不同圈层的UP主合作，触达以前没有覆盖的用户群体。
品牌与UP主合作需要注意一点，那就是要保证视频的质量。品牌和UP主合作形式一般都采取贴片形式，正片维持UP主原有的内容，在片中或片尾植入广告，如果为了植入而降低内容质量，则容易遭到粉丝的不满，影响广告植入的效果。
例如护肤品牌Fresh跨越既有圈层，联合游戏区UP主“燃茶哥哥在此”跨界合作，为产品定制视频。UP主以“全网首次100人贴膜车”为切入点，将“车子贴膜”过渡到“人也需要贴膜”，抓住用户嫌贴面膜麻烦的痛点，推出为熬夜党量身定制且只需涂抹的Fresh睡眠面膜，植入自然不生硬。该则视频播放量破百万，高于UP主作品的平均播放数。
虽然品牌寻找的是不同圈层的UP主，但只要抓住用户的痛点，用适合目标人群的语言进行对话，那么也能打造出成功的跨界营销。
03、联合bilibili，助力品牌对话年轻人
在消费市场主力军转向年轻一代的背景下，众多品牌将消费市场目标聚焦在Z时代。王老吉作为国民度较高的传统品牌，一直在寻求与垂直圈层的年轻人对话的方式，不断革新营销方式，活跃在年轻用户的视线里。
在2021 Bilibili World动漫游戏嘉年华上，王老吉推出“王老吉&刺柠吉”的展区，各种喜庆的红色和王老吉的经典LOGO强势吸睛，吸引了众多年轻人打卡。王老吉还设置了多个贴合年轻圈层兴趣的互动活动，并邀请了B站百大UP主宝剑嫂出席与粉丝面对面互动。
王老吉的跨界营销方式是值得其他品牌借鉴的。Z时代在崛起，消费群体的变革也驱动着品牌营销方式的改变，因此品牌需要不断创新，跟上年轻人的步伐。品牌跨界B站，既可以与B站开展官方活动，也可以与KOL进行合作，这样可以吸引到B站的用户，为品牌造势，为品牌带来更多机遇。
04、线上线下融合助力、提升消费者的品牌认知度
品牌跨界营销时，可以选择互用渠道的方式。品牌方借助合作方的线上平台或者线下门店的资源，充分发挥各自的渠道优势，达到品牌互相宣传的效果。
值得注意的是，品牌方在寻找跨界对象时，需考虑用户需求和品牌调性。品牌需要从不同维度考虑用户的兴趣圈层，多方位建立与年轻用户的联系。品牌跨界虽然是跨越既有圈层，但是合作双方的品牌调性要不谋而合，这样才能撬动年轻市场，构建品牌共识。
从营销手段上，品牌双方可进行多维营销布局，通过线上话题引爆热度，线下活动提升用户参与热情，让品牌声量和影响力产生叠加效应。
例如雅迪电动车联合红牛安奈吉开启了跨界营销联动，它们进行品牌互动和营销推广，实现品牌升级。
雅迪联合安奈吉不仅推出联名车，还在临沂嘉年华活动上设立“雅迪&红牛安奈吉呐喊区”和“红牛安奈吉试饮专区”，成功获得很多年轻用户的喜爱。
线上线下的营销，进一步扩大了IP的应用场景，加强了品牌在用户心中的关联，使用户喝红牛，就会联想到雅迪电动车。一次跨界合作让两个品牌都触及到了以前难以覆盖到的用户，实现了两个品牌的双赢，达到了长线运营的效果。
总结：
热门IP对品牌的加持，不同圈层UP主以及平台为品牌带来的流量和转化率，创新的应用场景，这些营销方式让品牌出圈，也让品牌更快速地占领用户心智。
从这些品牌的跨界营销方式可以看到，品牌跨界能够得到好的成效，是因为击中了用户的兴趣点，满足了用户的需求，只有用户满意和认可，那么品牌才有可能成为一种长久的消费记忆，在用户心中留下深刻印象。
