618小红书战报,新品牌2年做到TOP1的营销秘籍

18小红书战报,新品牌2年做到TOP1的营销秘籍"

今年的618大战结束,天猫平台上有1216个新品牌成交额过百万元,其中超过72%都是国货新品牌。在社交媒体平台的助力下,国货品牌在618战役中的表现格外突出,受到许多年轻人的追捧。随着李宁、完美日记等国货品牌的持续加热,新的国货品牌也在打破原有的行业结构。据不完全数据统计,在天猫刚公布的618新品牌销售排行榜中,冲上天猫618细分行业第一的新品牌数量高达459个 。而京东618开启首日,新锐品牌就已成为京东 618 的消费“主战场”之一。618当天开场前2分钟,食品新锐品牌总成交额同比增长30倍,其中酒类新锐品牌前5分钟总成交额同比增长50倍,牛奶品牌 “认养一头牛”成交额同比增长15倍。与此同时,传统老字号努力转型创新的玩法也不断变更。大白兔推出香水,同仁堂推出面膜,老字号力图通过跨界联名和社会化媒体的联合,为品牌带来新的消费群体,尤其是Z时代群体。3.2亿的Z世代大军已经是各大品牌争抢的消费群体,他们是社交原住民,消费需求个性。另一方面,文化自信带动了本土品牌消费的狂热,需求端、制造端、供给端通力合作,为国潮新品牌持续加码。

所以我们可以看到,中国的消费品市场上,各大品类都在迎来新的细分王者,无论是彩妆、食饮品牌,还是运动、服饰品牌,国货品牌都充满了成长空间。

618期间,这些冲刺行业TOP1的品牌,都瞄准了小红书推广战场,他们在小红书社区通过各自创新的玩法,持续输出内容,助力618达人种草和直播带货,出现了多个「新品即爆」的案例。

以今年美妆类的营销黑马PMPM为例:

PMPM品牌定位是“探索全球、带回肌肤能量”,给到消费者精选全球好成分的感觉。凭借亲民的价格和功效成分差异化走上了“学生党平价”和“大牌平替”的路线,赢得了众多消费者的喜爱。

PMPM对产品核心卖点的提炼非常到位,不是直接营销卖点,而是通过场景带动内容,展现更强的产品力。如“发光面团”面膜没有直接用美白、水嫩等相关的形容词,而是用“敷十分钟 发一脸光”这样的消费想象,比干巴巴的卖点罗列更有说服力。PMPM在达人选择和内容组合上,也有很多的借鉴价值,分享嘉宾将会在本周三的直播分享上,展示案例和数据。

再来看看新消费品类的网红元气森林,今年6月元气森林天猫外星人旗舰店上新外星人电解质水。以“外星人”得名的元气新系列不仅延续了气泡水健康的理念,0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡“五个0标准”还成为元气森林“外星人”的独有标配。

和其他系列花巨资请代言人的情况相比,外星人系列并没有请头部大咖代言,而是在创新营销方法和渠道组合上尝试与年轻人走的更紧密。通过社交媒体的传播来打动年轻群体,他们正在尝试一套新的破圈营销组合拳。

相关文章

微信

13701037132

010-86467327

专业全平台内容种草服务商,为您量身定制营销方案,欢迎联系我们!