我眼中的微信、抖音、小红书、知乎、B站

业内人应该知道,今年年中开始,IP的概念特别火。

但对小白来说,摆在面前的第一个问题往往是:

我做什么IP?

紧接着第二个问题是:

我去哪个平台做种草

说实话,如果不是行业厮混多年,不是有意研究各行业IP,大家确实很难明白:

  • 为什么微信用户最值钱?
  • 抖音竟然有一半直播间在亏钱?
  • 小红书的用户数远不如抖音,为什么在品牌里这么吃香?
  • 知乎的用户很喜欢抬杠,一个知乎问答可以做出上亿的生意?
  • 都说B站是未来,怎么没有B站UP主的培训?
抖音种草

1.微信

不管什么生意,都有一个建议:

一定要把用户加到微信。

换句话说,不管你觉得微信老了也好,公众号下坡了也好,视频号不如抖音也好,都不重要,记得一个不争的事实。

微信用户价值是所有社交平台里最高的。

在各大平台投放广告,一个非常重要的衡量指标,就是获取一个用户加到微信要多少钱。

微信有几个优势,是其他平台无法代替的:

1.随时私聊——其他平台的私信系统,聊不了几句就会断片。

2.朋友圈让别人看到你——其他平台哪怕用户关注你,也不一定看的到。

换句话说,只要你私域运营的不错,不讨人厌,有价值感,微信可能是唯一可以针对用户长期做深度运营的平台。

当然,今年私域的概念也很火,但不是所有生意都适合做私域。

典型的例子,完美日记的私域就很难搞。

大家都知道,完美日记堪称国货第一美妆,而且非常早期就重视私域,前几年就有数百人的私域团队。

但完美日记平价美妆的定位,就不太适合私域。

第一价格不高,第二平价美妆用了几次,女生就用更好的品牌去了,复购有限。

[email protected],我觉得特别对:

  • 高频次、高单价,比如医美、奶粉。
  • 高频次、低单价,比如奶茶、零食、鲜花、水果。
  • 低次、高单价,比如汽车、家居、买房、成人培训。

所以,以上三类生意,不管你在什么平台、用什么方法获取用户,最好都加到微信上来。

私聊+群+朋友圈+视频号,这套私域玩顺了,用户粘性会高到可怕。

这也是今年最流行、效率最高的玩法,做公域(抖音小红书知乎社群论坛)引流、私域(微信)成交的IP生意。

抖音种草

2.抖音

抖音是摆在明面上的红利,核心原因有两个:

1.用户基数巨大,群众覆盖率仅次于微信。

用户多到一定数量级,也是本事。

这一点你看其他公域平台,包括小红书知乎微博B站,都跟抖音比不了。

2.抖音的算法,具备最强的穿透圈层的能力。

这一点可能不好理解。

所谓圈层,经济越发达,圈层就分的更多,不同圈层之间互不待见,形成圈层隔离。

所以,想触达到尽可能多的人,就很困难。

比如,你是做汽车的,你想让尽可能多的车主看到你。

在微信里,这件事非常困难。因为汽车号虽然很多,但不同汽车号,调性不同。有的专注豪车,有的专注越野改装,有的平价。

这么多号,每一种风格,都代表了一种人群,想穿透圈层,就要把所有的号都覆盖一遍,这就是穿透圈层的阻力,是需要你人为克服的。

而在抖音,只要你内容数据好,算法会帮你穿透圈层,触达到所有人。

这是算法的红利。

但红利终归是有限的。

抖音的算法,就像一个抽奖系统,当然,这个抽奖不是完全随机的。

你的内容质量和数据会提高中奖率,平台近期想拉哪个类型的IP也会影响中奖率。

但不管如何,中奖的人是有限的,而所有人都想中奖,所有抖音生态比微信内卷的多。

今天你的直播间有古装剧,明天马上有100个直播间跟上;今天张同学的乡土剪辑风格火了,明天再看,全是分析和模仿张同学的。

最后的结果就是,顶部的特别火、特别赚,其实呢,市面上少说一半的直播间都在亏钱。

那建议是啥?

别指望中大奖,能中小奖就很好了。

围绕着变现做IP,不用上千万上百万粉,我们学员里几千粉照样赚钱的多的是。

心态放平,都是还是一个很好的低门槛平台。

拍短视频门槛并不高(只要你不拧巴),表达门槛也不高,掌握一点基础的技巧,剩下的就交给大力出奇迹吧。

小红书种草

3.小红书

在男性里,绝对算刷小红书比较多的。

大家要想清楚一个问题。

小红书的月活跃用户只有1个亿不到,这个数据也就跟知乎差不多,连抖音微信的膝盖都摸不到。

但一提到种草、一提到品牌营销,为什么品牌方想到的都是微信、抖音、小红书,声量上甩开知乎一个档位?

因为小红书虽然用户数不如抖音,却切到了最值钱的一批用户。

这些小姐姐们,有经济基础,有审美,追求美好生活,互相信任包容。

她们构造的小红书,可能是中文社交平台里,最友善的。

举个例子,玩了这么多社交平台,小红书是戾气最小的,几乎看不到在评论区吵起来的情况。

这种信任环境,是非常适合做内容获客的——这也是品牌往小红书砸钱的原因。

在小红书的用户看来,装修、求职、买菜买花、买房买车、创业副业、育儿母婴……生活中几乎没有任何需求,是小红书上找不到答案的。

盗坤老板之前就分享过一个故事,他老婆买了块几万的手表(金额忘了),竟然是在小红书一篇评论都没几条的笔记下面,加了微信代购买的。

也有类似经历。

今年九月底,我们公司去长沙团建,我准备借着这趟机会跟女朋友求婚。但我人在上海,长沙做求婚布置的,我不认识啊,咋办呢。

我就是刷小红书,看图看笔记,联系了几家店加到微信,最后下单的。

整个场地+布置花了小一万块,直到求婚活动到场之前,我都不知道现场具体布置成啥样了。

这还不是最夸张的,我们学员还碰到过,小红书粉丝私信问,自己家7000平怎么装修设计。

你都分不清,她是真有7000平,还是700平多打了个0……毕竟小红书的用户,一切皆有可能…..

所以,如果你是女性,经常刷小红书,有审美,那你完全可以找一个货源、专长、变现生意,把IP做起来。

4.知乎

好了,我知道,大家都觉得知乎不行了,全是杠精,全是广告。

但事实上,知乎还是一个很好的获客平台。它最大的问题是:

知乎用户在知乎上不值钱,加到微信就很值钱……

我跟做知乎MCN的朋友聊,他是这么说的。

知乎的用户相信专业,喜欢逻辑,所以如果你想简单的忽悠他们,那肯定是被杠、被喷。

但是,But,如果你的内容够专业,能说服他们,那知乎用户的付费意愿是非常强的。

所以,IP用专业的长内容,在知乎特定的人群中获客,是效率极高的一种方法。

一个用户,他带着明确的需求逛知乎,看到你的内容并被你的专业性说服,这个用户70%就是你的了。

我们有个学员,在知乎写某二线省会城市的房产长文,加到微信才十几个人,就卖了两三套房子。

花爷还有个朋友,通过一个精准的知乎问答,卖极高客单价的产品,卖了一个亿——当然,你可以觉得这是“我有个朋友”系列的吹牛,你可以选择不信,当个笑话听好了。

总之,想做IP,一定存在这样一群人:

你们不想露脸做短视频,也融入不了小红书的姐妹氛围,那就选择做知乎图文引流吧。

再配合我们教的社群论坛引流大法,效果不比抖音小红书差的。

5.B站

B站是公认的年轻人聚集地,明日之星。

但是,等等。

为什么微信、抖音、小红书各个平台都有IP培训,B站却很少有UP主培训?

因为B站这种长视频,真的很靠天赋。

李自然老师的前进四,是B站头部的MCN。我之前跟他聊,问,你们怎么孵化UP主?

他说,很难孵化,有天赋的人,你帮他做好辅助工作,他自己会做出来;没天赋的人,再怎么孵化,成才率都不高。

这也是B站和其他平台的本质区别,新人门槛高出一截。

哪怕是有过自媒体多年从业经验的人,想做一期高质量的长视频,从写稿、拍摄到剪辑,一套流程下来,也要好几周才能搞得定。

目前B站UP主最主要的变现方法,还是广告。

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