不要在小红书讲卖点了!做调性做品牌才是未来

小红书是什么?
官方是这样解释的:
小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口
言简意赅,无比精准
一、小红书不是流量池,是用户的生活指南
我以前经常在公开的直播分享中说,请大家不要把小红书当成你的流量池,而是要把小红书当成你用户的生活指南,利“她”才是赢家
小红书是讲调性的,在小红书就是要踮着脚说话,讲情怀上价值,调性越高用户越爱,越是讲性价比,讲传统卖点,越是容易被小红书淘汰
其他品牌都在讲:我卖的不是产品,我是在倡导一种新的生活方式
而你的品牌还在讲:我最近在搞优惠,买一还送一,抗用又实惠
二维是没有办法跟三维对抗的,升维打击是致命的
 
今天中国的商业环境,99.9%的快销品类是没有品类壁垒的,今天你能做出来的产品,明天其他人一样也可以做出来,我始终认为,今天新一代品牌的成功,有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌,甚至都不需要拥有自己的生产链,新的产品贴牌代工最快三天就面世了,那些你铺天盖地讲的卖点,随时都可以被其他竞品Copy出来
这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深,你就是要主动出击,你就是要找差异化,你就是要讲生活方式,大多数产品是不具备社交属性的,但生活方式具备,这是口碑传播非常重要的一点,尤其是女性,精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多,毕竟这个年代的女性赚的不比男性少,她们消费的起
 
每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观,操盘观是可以因为平台的改变而改变,请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书,不然你会输的很惨
二、不是消费在升级,而是消费者在升级
为什么讲卖点不灵了?
世界经济走上了快车道,中国也开始改革开放,市场日趋发达,商品日渐丰富,竞争愈加激烈。商品不再稀缺、生产不再是障碍,一时间涌现出相当之多几乎一样的品牌,因为商品都差不多,这个时候,品牌你是谁成为了首要问题
当品牌还在热衷给自己定位的时候,消费者已经不care了,那些还在强调说“我是做夹克最好的”、“我是做西服最好的”品牌,还意淫在我们连一件夹克、西服都做不好的年代里
现在的消费者,他们早已不刻意在乎谁是细分行业的第一名,因为他们更关心给自己的定位,更在乎的是衣服的质感,背后的文化,自己穿上后的效果,以及是否凸显个性。消费的罗盘悄然转换,“我要选择谁”变成了“谁更适合我”
品牌丧失了主动权,那些自以为是的品牌离衰亡并不遥远
去年,小红书举办的首届Will未来品牌大会上。CEO毛文超说:“我坚信,未来的品牌,都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。
这个变化其实不是消费者自我认知的突然觉醒,而是这个时代的赞助,要感谢这个时代
正如我们津津乐道的消费升级,或者是消费降级,其实都是消费者的升级,与其说“定位理论”的失效,不如说是现在的人心在发生剧烈的变化,事实上,任何消费都是在人心里发生的,真正的消费升级发生在人们的内心,我们的内心不断寻找“自己是谁”,自己应该跟怎样的事物相呼应,谁能够和我想要的生活相契合。
想起一句名言,“你每次付账,都是在为自己选择的生活投票。”
 
三、写在最后

现如今社会发展不均衡,阶层分化明显的情况下,品牌依然会有多种形式长期存在,MUJI、小米、喜茶等生活方式品牌生存的很好,但拼多多也在现象级增长。讲生活方式很好,做下沉市场也没错,只要把视角更多的放在消费者身上,都可以生存的很好

但我认为现在就是生活方式品牌崛起的最好时候,也是新品牌成长的最好时候,也是营销发光发热的最好时候,是品牌人与广告人大有可为的新时代到来的时候

因为当下我们可以看到的是经过漫长的发展,社会已经在容纳文化的个人呈现,消费者自我及社会认知更加理性与透彻,过有品质生活不再是畅想而是正在发生

品牌正承载和表现着这一切.

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