数据我就不讲了知乎是一个以纯图文信息消费为主的社区,目前整个社区正在竭力开启自己的商业化进程,但仍然由于自己的 DAU 场景限制,异常艰难但是对于在知乎做营销的人类来说,知乎是一个有技术门槛的好地方,一个人要经过精细化的培训才可以上手「知乎化」,知乎化是一个很重要的流量起点其次,知乎的人群具有成也可能是他们,翻车也可能是他们的调性,这群人的知识储备自认为很多,自认为一切收费行为都可能是割韭菜,对于「刻意营销」有难以抑制的愤怒和有罪推定这一群流量画像是恐怖而有机会的,需要更谨慎、更润物细无声的运营,比如我写这篇文章放在知乎上可能会被喷知乎的政治正确在于,营销有罪经过知乎官方商业化需要加速的大指挥棒推动下,仍然是如此的用户面貌,这是操盘知乎必须面对的现实这个现实带来的衍生问题,也是我们必须要重视的一个重要原因二、我们为什么要做知乎营销?知乎推广几乎是必须是每一个品牌,特别是服务性、高客单价的品牌必须要重视的问题,为什么?是因为一个知乎社区的衍生问题,口碑和美誉度的问题由于营销有罪推论是一种社区的政治正确,以及知乎的大部分年轻、活跃的 DAU 几乎都会有发现一个营销狗即趴皮完毕、打砸抢烧完毕的心态也有大量的案例证明,知乎的 DAU 确实有在知乎生态搞臭一个品牌的实力知乎营销的第一步,不是获客,而是真正的把品牌真实的声音、真实的用户反馈、真实的了解放在知乎社区让更多人知道,这一步意识到持续运营就是不简单的为什么还要做知乎营销的,第二个原因是,知乎从来都是 SEO 指数最高的中文社区,在百度的排名一向非常靠前这意味着,一旦知乎有差评,如何评价 XX 的差评回答,会特别影响用户的决策体感第三个原因,知乎始终是一个超强的洼地,原因在于虽然 DAU 盘子小,官方商业化非常不给力,但是就是因为这个原因,因此流量的势能仍然藏于社区本身的真实消费内容中生态中的商业化尚未被官方挖掘和分享,意味着有大量的 leads 挖掘、流量洼地等机会,而这样的机会就是一个一个的回答三、所有想要私域的品牌都要来知乎