内容营销进入深水化竞争阶段，品牌如何做好小红书推广

互联网环境下的新消费品牌，约有90%想要在小红书种草，还剩10%，不是在观摩，就是在种草的路上。

完美日记、元气森林、钟薛高、三顿半……越来越多的新锐品牌通过小红书走红，尤其表现在“美妆、饮品、3C”等大众认知中“大局已定”的领域，这些品牌都以令人咂舌的速度迅速抢占消费市场。

但随着小红书品牌内容种草已进入深水阶段，内容平台竞争愈发激烈。刚过去的双11，通过数据监测到小红书商业笔记投放前三的品牌分别为雅诗兰黛，兰蔻，海蓝之谜。

其中不乏一些优质的达人生产了爆文，当然爆文的产生有一定的概率成分，但不可否认爆文概率高的博主获得了更加稳定的互动ROI。

这三个品牌投放的博主超过50%是被品牌多次复投，那怎么找到被品牌多次复投且爆文率高的博主来生产符合需求的优质内容?

品牌应转变过去的小红书投放策略，拥抱平台规则，通过精细化运作找到新一轮的流量密码，小红书精细化推广做好以下两件事:

找对的博主

3个核心维度找对符合“三观”博主

博主的基础数据(点赞藏，粉丝量，笔记流量，更新频率)这里如何评估基础数据不加概述，第三方数据平台都能找到答案，这里讲一讲筛选账号思路。

垂直度:高垂直度是核心指标，高垂直度意味着品牌更能直接触达目标用户，进而促成转化，小红书鼓励用户分享真实体验内容，尤其是在垂直领域，这点从小红书的流量推荐逻辑可以判断出来。

从雅诗兰黛，兰蔻，海蓝之谜合作的博主来看，产生爆文的博主均属于优质真实内容分享的垂类博主，在小红书平台深耕种草多年的大品牌深谙此道，中小品牌参考头部品牌有效投放经验，事半功倍。

爆文率:爆文率达到20%以上，属于爆文潜质不错的账号，性价比较高，爆文率需与同一时期粉丝增长趋势一起看，光有爆文不涨粉没用，耦合度比较低，比如惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，互动多，不涨粉，商业价值也比较低。只有小爆文的同时带来粉丝增长，是处于上升期的优质博主，符合投放需求账号。

达人特性:达人特性指的是达人日常笔记调性和内容垂直度，基于产品是否进行真实体验后的真实分享种草笔记首图拍摄是否清晰，所有风格调性是否统一，首图冲击埋点(无冲突不传播)，展示产品的质地和使用效果的干货型博主，更容易赢得用户信任。

做好的内容

品牌与博主需保持颗粒度共创模式

好的商业推广内容应该是品牌与博主共创，小红书推广投放两大核心，一个是账号，另外一个是内容。

博主不如品牌了解自家产品卖点，利益点，解决目标人群哪些痛点。品牌不如博主了解小红书平台玩法，爆款笔记形式，粉丝阅读习惯，粉丝喜好。

任由博主创作，即使出现爆文，可能也会出现跟品牌投放一点关系都没有的情况。如品牌干预太深，生产的内容很容易出现类似TVC式的商业广告，平台和粉丝都不买账，效果可想而知。

品牌和达人有序的分工与协作是保证优质内容产出的基础，正确的协同关系应该是:

品牌:产品核心卖点(价值点，我有别人没有，解决用户某个痛点)，brief，关键词(流量)，话题植入，产品场景，投放监测，薯条助推，信息流投放，投放决策等。

达人:以自身账号风格调性，高爆文笔记形式，粉丝喜好，粉丝心理，平台规则，达人私域流量为依据，进行首图、标题(关键词共创)设计，内容脚本创作。

共创模式:品牌将产品核心卖点，使用场景，通过数据分析平台得到的流量词，关键词，热门话题等诉求告知达人，达人匹配本身的风格特质，爆文笔记形式进行首图，标题，笔记正文，评论区埋词创作。

这里关于品牌笔记投放监测，在阶段性投放当中，通过控制变量，测试不同笔记内容(图片，标题，关键词，商业内容）在平台的政策接受度，试探平台规则，总结复盘投放经验，在平台规则越来越严格的情况下，总结自身行业和品牌的投放最优解。

关于品牌精细化投放，从投放前，投放中，投放后涉及到的颗粒度很细，数据这一块可以通过第三方数据分析平台拿到，如怎么通过数据筛选精准优质博主账号，获得流量词，热门话题。但人为部分是数据平台替代不了的，如brief创作，达人沟通，监测优化，复盘。

在互联网存量竞争时代，一招鲜吃遍天下已不复存在，因此关于品牌如何做好小红书推广应转变以往的思路，进入精细化运作，优化每一个触点，顺应平台主流及时调整营销思路才是王道。