这两年，饮料品牌中杀出不少新锐黑马…… 2019年，成立三年的元気森林在社交网络走红，旗下主打“0糖0卡”的果味气泡水成为新晋网红饮料，在小红书上拥有5000多篇笔记，在李佳琦直播间十几万的货几乎次次秒光。 同年，初创饮品品牌“汝乐”推出3个月，销售近30万瓶；上市4个月，获近千万元天使轮投资；娄艺潇、叶一茜、沈月等一众明星被它圈粉。 2020年，奶茶市场刮起一股“爆摇风”，刷爆小红书，一时间以果遇茶为代表的爆摇奶茶成为炙手可热的奶茶网红。 梳理以上产品的爆红方法论，我们…

当人均GDP跨过1万美元的门槛，移动互联网和数字技术不断发展，90后逐渐成为消费的助力军，00后也在瞄准后方，居民消费连续6年成为经济增长的第一推动力时，毫无疑问，我们进入了一个新消费时代。在新时代的背景下，不同的消费理念在市场上碰撞，消费个性化、商品社交化等都成为常态，多元化的需求不断迸发，本土化品牌逐渐崛起。 01、以消费者为中心 “新消费时代”是以消费者为中心，重新定义品牌产品组合，构建生产、销售和服务的逻辑和链条，具备高消费价值的潜力人群也在重构。据蓝杉互动调查研究发现：80后喜欢直播种…

KOL种草其实是典型的低成本，高转化的裂变方式。 如何去把握KOL用户的心理，利用不同类型的内容，设计一场低成本的资源置换活动？今天我们主要从2个案例解析KOL的设计关键。 案例1：一场利用KOL完成裂变的开业活动。 一家本地时尚买手店开业，想搞一场比较热闹的活动，当时是做了线上的传播和线下开业大秀两个板块。 线上传播的逻辑：由于活动预算有限，又是地域性的市场品牌，所以利用公司本身在当地的社交人脉可以更低成本且快速地达到传播的目的。于是在线上发起了“福州最具时尚影响力100人”的话题活动。 主要…

这个时代，人人都是KOL，万物皆能被种草。 种草已经在渗透每一个生活的细分场景里了，比如，买衣服之前上小红书、b站、微博等平台上看看时尚博主如何穿搭；去餐厅之前先打开手机搜一下附近哪家的评分更高；旅行之前先做好吃喝玩乐的攻略…… 对于品牌而言，内容种草既是培养用户心智低成本而高效率的沟通手段，也是加大传播力度并导流交易的有力帮手。 在小红书，KOL的正确选择是成功种草的重中之重。小红书KOL粉丝活跃度为63.63%，远高于市场均值（KOL平均粉丝活跃度约为40%）。粉丝活跃度80% 以上的KOL…

6.18即将到来，在这场越来越激烈的营销竞争中，品牌在小红书种草营销规划上必须先人一步吸引消费者的注意，在大力提升品牌曝光度和知名度的同时，为渠道店铺引流，才能获得更快的商业增长。 01、小红书的决策时刻 从0到月活破亿，用户之间以真实分享相互影响，小红书社区覆盖了时尚、美妆、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴、教育等各个生活方式领域，成为年轻女性信任的消费决策入口。 6.18营销中，品牌要抓住用户消费链路上的关键一环，必须建立与小红书社区生态环境高度匹配的营销方案，即AISAS营销理论的完整实…

在不断增长的社区规模下维护社区氛围，是小红书、B站正在解的命题。 “现在太多工具可以看到项目，以前是天猫、京东，现在是小红书、抖音、快手，都在冒头。”梅花创投创始人吴世春在近期与投中网的约访中如是说。 投资人们在社区中寻找新消费项目已不是新鲜事，社区平台的价值面临重估。 投中网曾写过，不是投资人错过了完美日记，是他们没有看懂小红书。当前最受年轻人欢迎的亿级月活社区产品中，在品类和用户圈层实现破圈之前，B站、小红书都曾遭遇“看不懂”的局面。 随着用户大盘和品类增长，新的问题也随之而来，早期牵引社区…

说不想做直播带货是假的，眼瞅着隔壁淘快抖三兄弟直播带货的风光，虽然迟到，但小红书终究是“千呼万唤始出来”。去年年底小红书终于宣布上线电商直播功能。 演员赵露思曾表示，“都不用微信的，小红书就是我的朋友圈”。在用户粘性和数量上，小红书不输抖音、快手。 小红书的最大优势就在于用户流量，根据数据显示，截至目前，小红书月活用户已超过1亿，每天有超过80亿次的笔记曝光。 小红书公开数据显示，截至2020年6月，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，95后用户占比超50%。大量年轻、活跃用户，每天…

提前预警一下，这篇文章有点长，近4000字，全是干货。 回归正题，前段时间和大家分享了我的自媒体创业经历，罗列了学生党、上班族和全职宝妈如何利用闲暇时间运营自媒体来给自己增加收入，然后我看那篇文章有五百多个点赞，说明大家还是蛮喜欢看这类题材的，就准备了这篇适合学生党的文章。 因为我也是从小县城到大城市来念书的，深知父母那一辈赚钱的不容易，所以我刚读大学的时候就很想靠自己给家里减轻一些负担，就打算在学校周围找兼职，但对于大一新生来说想找到好的兼职真的太难了，屡屡碰壁，后来就放弃了，开始自己瞎琢磨做…

2021年4月18-19日，由聚美丽主办，新锐品牌学会联合主办的2021聚美丽大会暨第三届新锐品牌大会，在上海阿纳迪酒店举行。 本次大会的主题是：专业流量时代的品牌崛起生态。在19日的社媒营销分会场，以小红书新锐冷启动、规模企业广种草的进阶能力为主题，围绕达人矩阵、种草机制等方面，何芷瑩带来主题演讲《2021小红书躺赢指南》。由于内部分享原因，文章对实操干货进行了部分删减，欢迎感兴趣的朋友下次来现场“取经”。 本文为年度大会上的演讲实录： 大家好，我要先说一个好消息——2021年小红书的重点宣传…

小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？…… 这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题 一、标签流定位 每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量 我们可以这样理解，在你的账号尚未发布任何的内容之前，平台方是不知道你会发布什么内…