品牌方/博主必看：如何有效内容种草？

不知不觉在小红书坚持更新了快一个月，拥有了品牌方和自媒体博主的双重身份，我开始思考起如何才能有效内容种草，对品牌方来说这是评估campaign表现的重要环节，对博主来说也是恰饭的重要来源，这里就面向品牌方和博主两个立场来总结一下

⭐️To 品牌方：

🌈内容种草的核心是什么？

是产品。产品力越强，卖点越稀缺，种草效用也就越强

🌈如何评估适合种草的产品？

在于产品是否满足了消费者的痛点或痒点

*痛点就是必须及时，必须解决的问题，如防蚊药水；痒点则满足的是消费者追求更好的一种深层次的欲望，如限量礼盒

👉能解决痛点的产品，种草效用越持久，但随着越来越多品牌入局竞争，种草的效用也会逐渐递减

👉痒点对消费者来说不是那么紧迫，能够促发短期流量爆发，但种草效用相比痛点产品就没那么持久了

🌈如何提升内容种草效用？

选对了产品就成功了一半，但在种草上还要讲究策略：

👉1. 聚焦核心卖点：不要贪多，挖掘最核心的1.2个卖点，消费者才更有可能记住

👉2. 把产品结合卖点形象化：如小棕瓶/红腰子，更有助于扩散传播

👉3. 金字塔矩阵推进种草：具体来说，前期可以借势明星/ip等打造话题，中期利用KOL评测建立口碑，后期割草鼓励消费者晒单，营造全民跟风的场面

👉4. 不同平台不同玩法：比如抖音的算法机制使得兴趣标签尤为重要，那么前期可以做一些标签测试以实现精准种草；b站博主个人风格很强，种草需要充分基于他们原本的人设

👉5. 官媒配合和流量承接：种草期间的SEO/SEM以及销售平台的流量承接，为最终顺利割草打好基础

🌈如何评估种草效用？

KOL的效用更多是在传播上，而不像电商主播一样可以直接带销售。但是KOL推广虽然没有直接带来明显销量，产品在社交媒体的讨论量，在淘宝的搜索指数，店铺的粉丝量，指定SKU的加购量，收藏量这些指标都增加了，那也可以算带货

因此，评估KOL种草效用可以依据以上几个维度数据来看

⭐️To 博主

那么对于博主来说要怎样可以有效种草，让客户爸爸满意呢？

🌈主要在卖点的表达上，可以：

👉1. 融入场景：可以是具体的使用场景，也可以是产品带来的氛围场景

👉2. 运用类比：尤其对新品来说，类比越新奇形象，越让人有记忆感，比如：像是嘴上擦了五克拉

👉3. 结合人设：博主最大的价值就在于基于自身特质对粉丝的信任和影响力，即便是恰饭也要走心