B站推广之-B站推广怎么做?

哔哩哔哩(以下简称“B站”)初创于 2009 年 6月 26 日,以中长视频内容为主,包含线下活动、漫游戏 影业及其他ACG衍生文化。至今已成长为最大的年轻人潮流文化娱乐社区。

从传播及文化影响力的角度上看,B站已经不输任何一个内容社区了,当下B站已成为中国年轻人聚集的流量洼地。根据B站官方2021年最新的介绍,其月活用户已达到2.02亿,日活用户5400万,月均付费用户1790万,用户日均使用时长75分钟,正式会员12月后留存高到80%,对年轻用户有着超高的黏性。

品牌需要更加重视对B站的经营。伴随互联网成长的年轻Z世代已成为品牌必须争夺的消费新势力 品牌该如何找到年轻人?如何占领年轻人的心智?

品牌方可以通过平台活动、平台版权内容及UP主定制内容承载曝光吸引用户,企业专车号沉淀内容与数据资产,社区氛围x硬核内容x用户共创,三大核心帮助品牌渗透哔哩哔哩。

1.迎合社区氛围,秉持尊重用户的心态出发进行品牌推广 B站的社区属性是其区别于主流视频平台最为重要的特质,在这里好的内容会被认可。对于UP主商业化 动作,B站用户表现出了极大的包容和理解,通常大家关注一个博主是认可其内容对自己有价值,但大多 是白嫖心态,一旦博主开始尝试接广告就会取关,认为损害其用户体验。但在B站,如果UP主接了广告 并且内容质量无明显硬伤时,弹幕都是“让他恰,多恰点”,用户不但认可其内容,并且愿意不断做出 正向反馈去鼓励UP主持续产出优质内容。良好的社区氛围能够促进内容生态的良性互动,提升用户粘性。

2.内容至上,挖掘品牌与活动主题的契合点,进行强相关绑定 B站内容覆盖用户衣食住行学娱等各个方面,这对于品牌来说,不同类别的产品都能找到适合的方式进行 推广。除广为人知的鬼畜风格外,B站上实力科普类、硬核干货类、以及带有明显个人风格的UP主Vlog 都越来越受到用户欢迎。品牌制定推广策略时,需要考虑自身与活动主题的结合点,进行强相关绑定, 让用户能产生积极联想,传统的“PR稿”式营销在B站难以激起水花。

3.吸引用户兴趣,唤醒参与意识,形成自发传播效应 B站用户对于给予优质内容以积极反馈,从来都不是吝啬的,“弹幕大军”“一键三连”是最基本的体现。 基于优质内容,如何让用户和UP主、以及品牌之间产生良性的互动,吸引UP主/品牌主粉丝参与,勾起 路人和外围用户好奇心,拉近用户距离,是每个品牌在玩转B站不得不面对的问题。

更多品牌正在向B站的年轻用户融合,入驻B站已成为发展趋势。

对于新锐品牌:B站年轻用户爱尝新, 对满足生活幸福感、 仪式感的品牌需求增 强 • 高颜值高、新概念是发力重点,简单精致是加分项;

对于传统品牌:老品牌打破传统形象,基于过去积累的口碑,更容易输出圈层化内容 • 年轻用户对传统文化的热爱比上一代更强烈,携带传统文化基因的品牌更能够触动年轻一代。

下常见B站推广模式

1、直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感,也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播,比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

另外,淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。

2、弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的,品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛,让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用,通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的,但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此,品牌方其实可以在推广前期,事先写好有趣的弹幕留言,在播放时隐形投放即可。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区,最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出,许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后,品牌方需要做的应该是联合一批小V,根据已投放的视频进行二次加工,引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后,品牌曝光就会指数级增加,比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》,如今依然还是鬼畜UGC的重要素材,恐怕在B站已经无人不晓了。

另外,对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的,甚至是偏冷门的军事类的视频内容,如果足够优质,都能够获得不错的影响力,就看品牌方如何与自身产品特性相结合,不必抱在鬼畜恶搞一棵树上,若是一味强行鬼畜,通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外,当然还有B站的各种官方广告合作方式,如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等,就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果,品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

四、B站品牌营销的建议

1、少点营销套路

B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌关键节点前(如发布会、新品上市),进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号,又是扫码,最后还不给用户真正的实惠,这类内容根本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言,发布的内容若比较严肃,通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片,就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时,品牌方更应该顺水推舟、借势推广,而不是声明抵制。

小结

B站作为年轻人的网生文化阵地,势必会成为以后品牌种草营销的必争之地。而对于品牌方而言,如何与UP联合制作优质内容,引导用户评论及生产相关UGC内容,将是B站种草营销的关键。

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