2021社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销

越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC,一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步;另一个原因是KOC的种草推广能力从某种程度来说,也不亚于KOL,从投放性价比来说,算是经济实惠了。
那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢?今天不妨让PARKLU来告诉你,看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。
什么是KOC?
KOC是Key Opinion Consumer的缩写,一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体,TA们因为自己本身就是消费者,分享的内容也大多是亲身体验,所以TA们离消费者更近,消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多,可能仅有几千、上万,甚至刚过百。
 
品牌适合在什么平台投放KOC?
 
在新品牌或新产品营销的前期,如果预算不多,又想要试水市场,不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主,以小红书抖音等平台KOC为主,通过提供产品试用、线下体验等形式,进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期,粉丝数相对KOL来说低很多,但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主,不排除有些博主产生爆文,获得大量曝光。

在小红书上,“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。

品牌案例:KOL+KOC组合式营销
花西子

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国货品牌花西子的崛起,离不开李佳琦的直播带货和明星、KOL、KOC的组合营销打法。花西子自从2019年3月登陆李佳琦直播间后,销量一路攀升。但从去年开始,花西子尝试新的营销策略,官宣杜鹃为代言人、时代少年团为品牌大使。与此同时,在抖音小店上坚持“自播”的花西子,其自播频率已经从每周4.43次稳定到了7.5次。

在抖音、微博等社交媒体平台上,花西子善用腰尾部博主进行产品铺量,其中近70%的腰部KOL分布在小红书、抖音,70%的KOC主要在微博。截至2020年年底,花西子在小红书合作的KOC也有将近400位。

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王饱饱

燕麦品牌王饱饱的营销方式中,特别值得一提的是,王饱饱采用了种草打法。在最开始,选择了社群营销+社交电商组合的方式,通过大规模的KOC种草,以及在朋友圈、APP(如:粉象生活)、社群的高频曝光,系统的粉丝互动多维触达的组合拳,种草了大量新用户,最终实现超高转化。

王饱饱也选择了年轻人聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量的KOL和KOC,通过这些平台将产品品牌传播给消费者,提升消费者对品牌和产品的认知度。

从PARKLU数据监测平台可以看到,在过去一年里,王饱饱品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被339位KOC(小博主和草根博主)在414篇内容中提及。

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图片来源于PARKLU数据监测系统

粉丝们被种草之后,就会从被动地了解这个品牌转为主动去搜索品牌的关键词。而运用大量的KOC进行铺量种草后,能提高品牌和产品的曝光量,吸引更多的用户对其产生兴趣,随后在这些用户中,其自发的产品分享又会转化为王饱饱新的产品输出内容,以进一步去影响新的用户群体。

江原道
 

去年,护肤品牌江原道在抖音发起了“温泉贵妇脸挑战”,引导用户说说自己心中的温泉贵妇脸或江原道温泉卸妆水使用心得。在两周的时间里,抖音相关话题的播放量超717万,微博话题#温泉贵妇脸#、#spa级卸妆新净界#阅读量总计达1.1亿。

[email protected] 发布挑战视频,同时还投放了小红书、抖音等不同平台超过60位KOC,在抖音相关话题页面,可以看到不少博主在镜头前卸妆、讲解使用感受、分享好物等,通过KOL+KOC组合式营销,影响用户的消费决策。

在抖音、微博、小红书等平台铺量宣传之后,最终将流量导向淘宝站内。之后联合头部主播李佳琦在淘宝直播间带货经典产品,1.3万件被迅速秒光。

如何与KOC建立联系?

看了以上品牌案例后,大家肯定都想知道哪里去寻找KOC,并且与他们建立合作关系?

PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL/KOC选择、定制化KOL/KOC推荐、监测竞品数据、实时KOL/KOC报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的社交媒体营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL/KOC,他们活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

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